商務(wù)談判策劃ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報(bào)稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實(shí)地考察貨源情冴。

2025-05-12 12:17

商務(wù)談判程序ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判過程ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營造談判

2025-05-09 22:24

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1商務(wù)談判主講教師：冉彬2：談判每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略

2025-01-17 16:59

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明：參考教材：《商務(wù)談判解讀哈佛》（中華工商聯(lián)合出版社）《經(jīng)濟(jì)談判》（復(fù)旦大學(xué)出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社）

2025-01-17 06:28

商務(wù)談判心理與思維-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判心理與思維商務(wù)談判心理一．商務(wù)談判心理知識簡介事．商務(wù)談判者心理類型三．商務(wù)談判心理類型商務(wù)談判心理知識簡介商務(wù)談判是人不人之間迚行的，左右商務(wù)談判結(jié)果的是人。所以要叏得商務(wù)談判的成功，丌仁需要研究商務(wù)談判本身，而且要研究參不談判的人，研究商務(wù)談判心理。研究談判心理就是為了預(yù)測談判對手

2025-05-14 21:30

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】?談判僵局：是指在談判過程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào)，與利益的不對稱實(shí)力懸殊太大，利益重復(fù)較大共同利益沒有增量，思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判

2024-11-03 18:55

談判與商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會(huì)東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-05 06:01

商務(wù)談判價(jià)格談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此，在談判初期，雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-09 22:27

商務(wù)談判心理課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三章　商務(wù)談判心理n通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：n知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運(yùn)用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)　　　商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-07 04:28

商務(wù)談判心理研究(1)-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判心理研究【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用，認(rèn)識談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn)，掌握商務(wù)談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求，了解商務(wù)談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對客觀事物的某種欲望。它同人的活動(dòng)相聯(lián)系，是人的行為活動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

2025-05-14 22:37

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的，而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代

2025-08-08 00:35

國際商務(wù)談判(2)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判主講：黃燦燦教學(xué)內(nèi)容?國際商務(wù)談判概述?美洲商人的談判風(fēng)格?歐洲商人的談判風(fēng)格?亞洲商人的談判風(fēng)格學(xué)習(xí)目標(biāo)?國際談判與國內(nèi)談判的共性特征?國際談判與國內(nèi)談判的區(qū)別比較?美洲商人的談判風(fēng)格?歐洲商人的談判風(fēng)格?亞洲商人的談判風(fēng)格第一節(jié)國際商務(wù)談判概述

2025-10-10 14:04

商務(wù)談判心理ppt課件(2)-資料下載頁

商務(wù)談判心理ppt課件(2)(參考版)

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