商務(wù)談判的溝通(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章商務(wù)談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置，語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個(gè)神話，傳說在大洪水的劫難之后，人類在巴別這個(gè)地方要建造一座通天塔。當(dāng)時(shí)人們都講著一種語言，通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負(fù)使上帝大為惱怒，他唯恐這將危及到他的權(quán)利，于是派天使下到人間，變亂了人

2025-05-13 19:04

國(guó)際商務(wù)談判1——導(dǎo)論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)系主講:姚垚推薦閱讀書目?《談判天下》赫布科恩海天出版社?《列維奇談判學(xué)》羅伊列維奇中國(guó)人民大學(xué)出版社?《案例式訓(xùn)練教程》機(jī)械工業(yè)出版社?《談判力》羅杰.費(fèi)希爾威廉尤里布魯斯巴頓中信出版社?《談判圣經(jīng)》

2025-05-13 21:18

商務(wù)談判技巧ppt(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】談判定義、特點(diǎn),談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通活動(dòng),特點(diǎn)：,必須有兩個(gè)以上的參加者,雙方稟持著相互了解信任的原則，結(jié)果是雙方都得到滿足,談判是一種合作的事業(yè)，是為了追求共同的利益...

2024-10-25 11:42

商務(wù)談判(1)(ppt43)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-03-10 22:20

商務(wù)談判的策略(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、報(bào)價(jià)的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)，通常是商務(wù)談判者所有要求的總稱，包括價(jià)格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)直接影響商務(wù)談判的結(jié)果，事關(guān)商務(wù)談判者最終獲利的大小，是關(guān)系到商務(wù)談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問題乊一。

2025-05-05 22:17

商務(wù)談判(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-03-10 22:21

商務(wù)談判心理應(yīng)用-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性（如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡(jiǎn)單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺，獲得對(duì)客觀事

2024-12-29 03:26

商務(wù)談判心理培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判心理,知己知彼百戰(zhàn)不殆,,?,引例,一位談判代表走進(jìn)一家銀行的經(jīng)理辦公室推銷偽鈔識(shí)別器。女經(jīng)理正在埋頭寫一份東西，從其表情、滿煙灰缸的煙頭以及桌上的混亂程度可以看出女經(jīng)理的情緒很糟，而且...

2024-10-25 11:38

商務(wù)談判心理概述課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判心理,九頭牛的故事在很久以前的一個(gè)部落，有一個(gè)傳統(tǒng)，那里的青年人想結(jié)婚，先要學(xué)會(huì)捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛，作為聘禮，送給女家，才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛，最高是九頭牛。這個(gè)部落...

2024-10-25 11:39

12商務(wù)談判第十二講商務(wù)談判中的心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性個(gè)性的含義?個(gè)性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括：氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌，而與別人有所不同。商務(wù)

2025-03-08 07:27

商務(wù)談判心理培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判心理知己知彼百戰(zhàn)不殆引例一位談判代表走進(jìn)一家銀行的經(jīng)理辦公室推銷偽鈔識(shí)別器。女經(jīng)理正在埋頭寫一份東西，從其表情、滿煙灰缸的煙頭以及桌上的混亂程度可以看出女經(jīng)理的情緒很糟，而且忙了很久。經(jīng)過觀察，談判代表發(fā)現(xiàn)女經(jīng)理有一頭烏黑發(fā)亮的長(zhǎng)發(fā)。什么樣的做法才可能使女經(jīng)理高興的接

2025-01-07 04:28

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-15 03:57

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判課題研究-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】無無憂憂PPT整理整理發(fā)發(fā)布布《商務(wù)談判》課題研究張婷?商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判的過程實(shí)質(zhì)就是談判者運(yùn)用語言進(jìn)行協(xié)調(diào)磋商、謀求一致的過程。而在談判中如何把思維的結(jié)果用語言準(zhǔn)確地再現(xiàn)出來，則反映了一個(gè)談判者的語言能力，如果談判的技巧不合適，不但會(huì)造成雙方發(fā)生沖突，

2025-01-18 11:50

商務(wù)談判(ppt43)-選擇和確定談判目標(biāo)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出看法2.

2025-05-22 19:05

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