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商務(wù)談判心理研究(1)-資料下載頁(yè)

2025-05-14 22:37本頁(yè)面
  

【正文】 。②強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn)。③喋喋不休地說(shuō)服。④催促他作出決定、不給予他充分的考慮時(shí)間。 2. 與嘮叨的人進(jìn)行談判的禁忌 同這類(lèi)人談判的禁忌是:①有問(wèn)必答,這樣會(huì)沒(méi)盡頭。②和他辯論,即使在道理上能勝過(guò)他,但買(mǎi)賣(mài)依然不能成交。③表現(xiàn)出不耐煩,不妨聽(tīng)之任之。④膽怯,想開(kāi)溜。 3. 與沉默的人進(jìn)行談判的禁忌 與這類(lèi)人談判的禁忌是:①不善察顏觀色。②感到畏懼。③以寡言對(duì)沉默。④強(qiáng)行與之接觸。 4. 與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌 與這類(lèi)人員談判的禁忌是:①缺乏耐心,急于達(dá)成交易。②強(qiáng)制他,企圖壓服他。③對(duì)產(chǎn)品不加詳細(xì)說(shuō)明。④太軟弱。 5. 與情緒型人進(jìn)行談判的禁忌 與這類(lèi)人員談判的禁忌是:①不善察顏觀色,抓不住時(shí)機(jī)。②找不到他的興趣所在。③打持久戰(zhàn)。 自 測(cè) 題 1. 商務(wù)談判心理的定義是什么? 2. 什么是談判中的心理挫折? 3. 簡(jiǎn)述擺脫挫折困擾的心理防衛(wèi)機(jī)制。 4. 成功談判者的心理素質(zhì)要求有哪些? 5. 商務(wù)談判心理禁忌是什么?
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