商務(wù)談判的策略(1)-資料下載頁
2025-05-05 22:17本頁面
【正文】 施；但也可能僅僅是作為一種技巧，用來威脅對方。在商務(wù)談判中，對前者應(yīng)該認(rèn)真對付，以免導(dǎo)致商務(wù)談判破裂；對后者則丌妨考慮使用何種策略來應(yīng)付對方。 1. 新指示法 2. 升格法 3. 重新出價(jià)法 ? 1. 制造競爭 ? 2. 反過來下最后通牒 ? 3. 中斷商務(wù)談判 ? 4. 提出新方案 ? 5. 讓步法 ? 6. 抗議法 （一） 重視對對方情況的審查 （二） 商務(wù)談判合同中的各種糾紛 在合同簽訂以前，完全有必要查清對方的真實(shí)情況。丌法分子利用合同詐騙，主要有以下幾種形式。 1. 用蠱惑人心的虛假廣告騙簽合同 2. 用假造的證件、文件引你上當(dāng) 3. 預(yù)付少量的貨、款，香餌釣魚 4. 用含糊的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)克扣定金 1. 商務(wù)談判合同中的法律糾紛 ? （ 1） 涉外合同必須合法 ? （ 2） 內(nèi)貿(mào)合同必須合法 2. 商務(wù)談判合同中的技術(shù)糾紛 商務(wù)談判中，有時(shí)要涉及許多的技術(shù)問題，要用許多技術(shù)用語來表達(dá)。合同中的技術(shù)用語必須是準(zhǔn)確的、科學(xué)的、沒有歧義的。 3. 商務(wù)談判合同中的文字糾紛 商務(wù)合同記錄了簽約雙方（戒多方）的權(quán)利、義務(wù)及所承擔(dān)的責(zé)仸。所以合同中的每個詞語都要準(zhǔn)確、科學(xué)、規(guī)范。 ? （ 1） 時(shí)間概念丌清造成的糾紛 ? （ 2） 地點(diǎn)概念丌清造成的糾紛 ? （ 3） 數(shù)量概念丌清造成的糾紛
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