商務談判---第六章商務談判策略-資料下載頁
2025-01-16 21:40本頁面
【正文】 談判者的談判策略 （一） 反車輪戰(zhàn)策略 （二） 對付抬價策略 （三）假癡不癲策略 三、 對付“固執(zhí)型”談判者的 談判策略 （一）先例旁證策略 （二）制造僵局策略 （三）以守為攻策略 四、對付“虛榮型”談判者的談判策略 （一） 投其所好策略 （二） 顧全面子策略 （三）強化制約策略 自 測 題 1. 什么是商務談判策略？ 2. 在商務談判的磋商階段，可以采取哪些應對策略？ 3. 當在談判中處于被動地位時，采取哪些策略比較適宜？ 4. 在商務談判過程中，當已方遇到“強硬型”談判對手時，應采取哪些應對策略？ 5. 詳述商務談判開局階段選擇策略應注意的因素和可選擇的主要策略。
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