【總結(jié)】商務(wù)談判的簽約階段商務(wù)談判(Businessnegotiation)Page2一位法國(guó)人,他家有一片小農(nóng)場(chǎng),種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話,要訂購(gòu)他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來(lái)了一位小男孩,約有二十歲,他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜,被法國(guó)主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談
2025-01-07 05:52
【總結(jié)】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一
2025-01-26 23:14
【總結(jié)】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4.1報(bào)價(jià)策略4.2還價(jià)策略4.3讓步與迫使對(duì)方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)?一、報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià),即開(kāi)價(jià),而“價(jià)”并非單指商品價(jià)格,還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、
2025-01-14 06:23
2025-05-15 03:56
【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述,(一)注重利益,而非立場(chǎng)許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過(guò)于重視立場(chǎng)或原則,談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場(chǎng)視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認(rèn)清...
2024-11-19 22:12
【總結(jié)】2021-9-15ByYuanQiGangSEU國(guó)際商務(wù)談判?袁其剛教授?山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院?ShandongEconomicsUniversity?E-mail:2021-9-15ByYuanQiGangSEU講課提綱?第一章國(guó)際商務(wù)談判的概念、類型和作
2025-01-15 03:19
【總結(jié)】第七單元談判口才,,?,內(nèi)容要點(diǎn),第一節(jié)談判概述第二節(jié)商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三節(jié)商務(wù)談判中的溝通,,?,第一節(jié)商務(wù)談判概述,一、談判的含義談判是當(dāng)事人為滿足各自需要和維持各自利益而進(jìn)行的協(xié)商過(guò)程。——”談”...
【總結(jié)】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易,能很好地說(shuō)明上面提到的一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國(guó)簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方
2025-01-07 06:06
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標(biāo)?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工作;?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場(chǎng)地,科學(xué)地?cái)M定談判
2025-01-07 05:34
【總結(jié)】第六章:國(guó)際商務(wù)談判利益磋商2023年2月2第四章:國(guó)際商務(wù)談判利益磋商掌握磋商階段的談判策略掌握讓步、拒絕和破解僵局的知識(shí)技巧掌握談判中的答復(fù)技巧123技能目標(biāo)3國(guó)際商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段
2025-01-19 00:00
【總結(jié)】課前復(fù)習(xí)Q1:商務(wù)談判僵局形成的原因?Q2:如何打破商務(wù)談判僵局?Q3:截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段?以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些?*案例1:小男孩買(mǎi)西瓜*案例分析?男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕,但談判并沒(méi)有結(jié)束,男孩通過(guò)融洽關(guān)系,“只有這些錢(qián)”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法,保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)
2025-01-07 06:12
【總結(jié)】任務(wù)三:把握商務(wù)談判利益磋商n2023年3月商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段開(kāi)局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一:商務(wù)談判磋商
2025-01-18 23:54
【總結(jié)】任務(wù)三:把握商務(wù)談判利益磋商?2023年3月1商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段開(kāi)局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正
2025-01-14 18:59
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一),,第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一),,一、國(guó)際商務(wù)談判策略,國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證,必須在談...
2024-11-19 22:16
【總結(jié)】Face-to-face-negotiation202312月StagesoftheFace-to-face-negotiationFace-to-face-negotiation教學(xué)目的與重點(diǎn)?教學(xué)目的:1.了解商務(wù)談判過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)2.掌握商務(wù)談判過(guò)程的技能與技巧?教
2025-01-18 11:57