【正文】 班 組118X組 X組組119120書面報價 口頭報價報價：指談判過程中一方或雙方提出自己的價格和其他交易條件。影響報價標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部因素影響報價標(biāo)準(zhǔn)的外部因素報價方式報價標(biāo)準(zhǔn)不要相信第一次報價......討幾次？還價出低調(diào)整期望買方出牌122商務(wù)談判中的如何問？ “善問 ”商務(wù)談判中的怎樣聽？ “傾聽 ” 商務(wù)談判中的如何答？ “巧答 ”加強有效溝通的技巧123注意提問對象巧用提問方式選擇提問時機明確提問內(nèi)容善問四要訣以對方需求有關(guān)的話題去澄清對方的需求，并且以答話來開始雙向溝通。發(fā)問的態(tài)度要真，確實讓人覺得很想知道。124多聽全聽恭聽記錄適時復(fù)述與提問為什么要 “傾聽 ”？影響傾聽的因素？125順應(yīng)前提答復(fù)法更正前提答復(fù)法更換前提答復(fù)法否定前提答復(fù)法126酒席宴請。娛樂活動。旅游觀光。家庭拜訪。贈送禮物。記住名字，有效公關(guān)。127商務(wù)談判僵局制造與突破演練 商務(wù)談判僵局制造與突破任務(wù)書128129演練評分表 班 組130X組 X組組131一、制造僵局的技巧二、突破僵局的技巧小題大作增加議題結(jié)盟悶133談判一方故意制造僵局雙方觀點對立，爭執(zhí)導(dǎo)致僵局溝通障礙、環(huán)境改變導(dǎo)致僵局談判雙方用語不當(dāng)、形成一言堂導(dǎo)致僵局談判人員偏見、成見、失誤、素質(zhì)低下、采 用強迫手段導(dǎo)致僵局利益合理要求差距導(dǎo)致僵局134冷靜理性的思考，符合人之常情協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子歡迎不同意見，語言適度，避免爭吵正確認(rèn)識談判僵局135136商務(wù)談判讓步策略與實施演練 商務(wù)談判讓步策略與實施任務(wù)書137138演練評分表 班 組139X組 X組組1401. 確定讓步的條件。2. 列出讓步的清單。3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。4. 制定新的磋商方案。5. 確定讓步的方式。6. 選擇合適的讓步時機142絲毫無損策略互惠策略理想策略高姿態(tài)讓步我方讓步換對方讓步步步為營退一步進二步長短期利益結(jié)合策略143利益對象選擇成本選擇人的選擇結(jié)果選擇環(huán)境選擇時間選擇144商務(wù)談判讓步策略及實施實訓(xùn)任務(wù)書商務(wù)談判學(xué)生實訓(xùn)手冊說明書145演練商務(wù)談判僵局制造與突破實訓(xùn)任務(wù)書商務(wù)談判學(xué)生實訓(xùn)手冊說明書146靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴