六：商務(wù)談判磋商階段與技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-18 23:54本頁(yè)面
【正文】 班 組118X組 X組組119120書(shū)面報(bào)價(jià) 口頭報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：指談判過(guò)程中一方或雙方提出自己的價(jià)格和其他交易條件。影響報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部因素影響報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的外部因素報(bào)價(jià)方式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不要相信第一次報(bào)價(jià)......討幾次？還價(jià)出低調(diào)整期望買(mǎi)方出牌122商務(wù)談判中的如何問(wèn)？ “善問(wèn) ”商務(wù)談判中的怎樣聽(tīng)？ “傾聽(tīng) ” 商務(wù)談判中的如何答？ “巧答 ”加強(qiáng)有效溝通的技巧123注意提問(wèn)對(duì)象巧用提問(wèn)方式選擇提問(wèn)時(shí)機(jī)明確提問(wèn)內(nèi)容善問(wèn)四要訣以對(duì)方需求有關(guān)的話題去澄清對(duì)方的需求，并且以答話來(lái)開(kāi)始雙向溝通。發(fā)問(wèn)的態(tài)度要真，確實(shí)讓人覺(jué)得很想知道。124多聽(tīng)全聽(tīng)恭聽(tīng)記錄適時(shí)復(fù)述與提問(wèn)為什么要 “傾聽(tīng) ”？影響傾聽(tīng)的因素？125順應(yīng)前提答復(fù)法更正前提答復(fù)法更換前提答復(fù)法否定前提答復(fù)法126酒席宴請(qǐng)。娛樂(lè)活動(dòng)。旅游觀光。家庭拜訪。贈(zèng)送禮物。記住名字，有效公關(guān)。127商務(wù)談判僵局制造與突破演練 商務(wù)談判僵局制造與突破任務(wù)書(shū)128129演練評(píng)分表 班 組130X組 X組組131一、制造僵局的技巧二、突破僵局的技巧小題大作增加議題結(jié)盟悶133談判一方故意制造僵局雙方觀點(diǎn)對(duì)立，爭(zhēng)執(zhí)導(dǎo)致僵局溝通障礙、環(huán)境改變導(dǎo)致僵局談判雙方用語(yǔ)不當(dāng)、形成一言堂導(dǎo)致僵局談判人員偏見(jiàn)、成見(jiàn)、失誤、素質(zhì)低下、采 用強(qiáng)迫手段導(dǎo)致僵局利益合理要求差距導(dǎo)致僵局134冷靜理性的思考，符合人之常情協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子歡迎不同意見(jiàn)，語(yǔ)言適度，避免爭(zhēng)吵正確認(rèn)識(shí)談判僵局135136商務(wù)談判讓步策略與實(shí)施演練 商務(wù)談判讓步策略與實(shí)施任務(wù)書(shū)137138演練評(píng)分表 班 組139X組 X組組1401. 確定讓步的條件。2. 列出讓步的清單。3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。4. 制定新的磋商方案。5. 確定讓步的方式。6. 選擇合適的讓步時(shí)機(jī)142絲毫無(wú)損策略互惠策略理想策略高姿態(tài)讓步我方讓步換對(duì)方讓步步步為營(yíng)退一步進(jìn)二步長(zhǎng)短期利益結(jié)合策略143利益對(duì)象選擇成本選擇人的選擇結(jié)果選擇環(huán)境選擇時(shí)間選擇144商務(wù)談判讓步策略及實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊(cè)說(shuō)明書(shū)145演練商務(wù)談判僵局制造與突破實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊(cè)說(shuō)明書(shū)146靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 20:45:1120:45:1120:453/22/2023 8:45:11 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2120:45:1120:45Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 20:45:1120:45:1120:45Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2120:45:1120:45:11March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20238:45:11 下午 20:45:11三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 218:45 下午 三月 2120:45March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 20:45:1120:45:1122 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:45:11 下午 8:45 下午 20:45:11三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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