商務(wù)談判磋商講義-資料下載頁(yè)
2025-01-05 20:57本頁(yè)面
【正文】 價(jià)?！币灰怪g，日本人列出詳細(xì)價(jià)目清單，第二天報(bào)出總價(jià) 180萬(wàn)美 元。隨后在持續(xù) 9天的談判中，日方在 130萬(wàn)美元價(jià)格上再不妥協(xié)。我方 廠長(zhǎng)有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價(jià)立即降至 120 萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長(zhǎng)拍案而起：“先生， 你們的價(jià)格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！” 說(shuō)罷把提包甩在桌上，里面西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。日方代 表大吃一驚，忙要求說(shuō)：“先生，我的權(quán)限 到此為止 ，請(qǐng)?jiān)试S我再同 廠方聯(lián)系請(qǐng)示后再商量?！钡诙欤辗叫冀祪r(jià)為 110萬(wàn)美元。我方 廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使 日方讓步。 請(qǐng)分析下列問(wèn)題： ①我方廠長(zhǎng)在談判中運(yùn)用了怎樣的技巧？ ②我方廠長(zhǎng)在談判中穩(wěn)操勝券的原因有哪些？ ③請(qǐng)分析日方最后不得不成交的心理狀態(tài) ？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:49:1403:49:1403:491/23/2023 3:49:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :49:1403:49Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:49:1403:49:1403:49Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :49:1403:49:14January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 49分 14秒 03:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 49分 :49January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 49分 14秒 03:49:1423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 49分 14秒 上午 3時(shí) 49分 03:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:49:1403:49:1403:491/23/2023 3:49:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:1403:49Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:49:1403:49:1403:49Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:1403:49:14January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 49分 14秒 03:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 49分 :49January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 49分 14秒 03:49:1423 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 49分 14秒 上午 3時(shí) 49分 03:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:49:1403:49:1403:491/23/2023 3:49:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1403:49Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:49:1403:49:1403:49Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:1403:49:14January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 49分 14秒 03:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 49分 :49January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 49分 14秒 03:49:1423 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 49分 14秒 上午 3時(shí) 49分 03:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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