【正文】 務談判中的怎樣聽？ “傾聽 ” 商務談判中的如何答？ “巧答 ”加強有效溝通的技巧商務談判溝通演練123商務談判中的善問第一步注意提問對象巧用提問方式選擇提問時機明確提問內(nèi)容善問四要訣以對方需求有關(guān)的話題去澄清對方的需求，并且以答話來開始雙向溝通。發(fā)問的態(tài)度要真，確實讓人覺得很想知道。124多聽全聽恭聽記錄適時復述與提問第二步商務談判中的 “ 傾聽 ”怎樣傾聽？為什么要 “傾聽 ”？影響傾聽的因素？125順應前提答復法更正前提答復法更換前提答復法否定前提答復法第三步商務談判中的 “ 巧答 ”126酒席宴請。娛樂活動。旅游觀光。家庭拜訪。贈送禮物。第四步加強溝通的有效途徑　私下接觸記住名字，有效公關(guān)。127商務談判僵局制造與突破演練 商務談判僵局制造與突破任務書演練商務談判僵局制造與突破128商務談判僵局制造與突破演練方法129演練評分表 班 組130教師總結(jié)反饋X組 X組組131一、制造僵局的技巧二、突破僵局的技巧僵局制造與突破演練小題大作增加議題結(jié)盟悶制造僵局的技巧第一步133談判一方故意制造僵局雙方觀點對立，爭執(zhí)導致僵局溝通障礙、環(huán)境改變導致僵局談判雙方用語不當、形成一言堂導致僵局談判人員偏見、成見、失誤、素質(zhì)低下、采 用強迫手段導致僵局利益合理要求差距導致僵局分析談判僵局產(chǎn)生原因第二步134冷靜理性的思考，符合人之常情協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子歡迎不同意見，語言適度，避免爭吵正確認識談判僵局談判僵局處理原則第三步135僵局處理技巧第四步136商務談判讓步策略與實施演練 商務談判讓步策略與實施任務書演練商務談判讓步策略與實施137商務談判讓步策略演練方法138演練評分表 班 組139教師總結(jié)反饋X組 X組組1401. 確定讓步的條件。2. 列出讓步的清單。3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。4. 制定新的磋商方案。5. 確定讓步的方式。6. 選擇合適的讓步時機二、商務談判讓步方法第一步三、讓步實施步驟第二步142讓步的基本策略絲毫無損策略互惠策略理想策略高姿態(tài)讓步我方讓步換對方讓步步步為營退一步進二步長短期利益結(jié)合策略第三步143利益對象選擇成本選擇人的選擇讓步前的選擇結(jié)果選擇環(huán)境選擇時間選擇第四步144商務談判讓步策略及實施實訓任務書商務談判學生實訓手冊說明書磋商階段策略及實施實訓145靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2103:20:2503:20May2113May211故人江海別，幾度隔山川。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2103:20:2503:20May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2103:20:2503:20May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告