如何把握商務(wù)談判利益磋商-資料下載頁
2025-01-07 19:10本頁面
【正文】 務(wù)談判中的怎樣聽？ “傾聽 ” 商務(wù)談判中的如何答？ “巧答 ”加強(qiáng)有效溝通的技巧商務(wù)談判溝通演練123商務(wù)談判中的善問第一步注意提問對象巧用提問方式選擇提問時(shí)機(jī)明確提問內(nèi)容善問四要訣以對方需求有關(guān)的話題去澄清對方的需求，并且以答話來開始雙向溝通。發(fā)問的態(tài)度要真，確實(shí)讓人覺得很想知道。124多聽全聽恭聽記錄適時(shí)復(fù)述與提問第二步商務(wù)談判中的 “ 傾聽 ”怎樣傾聽？為什么要 “傾聽 ”？影響傾聽的因素？125順應(yīng)前提答復(fù)法更正前提答復(fù)法更換前提答復(fù)法否定前提答復(fù)法第三步商務(wù)談判中的 “ 巧答 ”126酒席宴請。娛樂活動(dòng)。旅游觀光。家庭拜訪。贈(zèng)送禮物。第四步加強(qiáng)溝通的有效途徑 私下接觸記住名字，有效公關(guān)。127商務(wù)談判僵局制造與突破演練 商務(wù)談判僵局制造與突破任務(wù)書演練商務(wù)談判僵局制造與突破128商務(wù)談判僵局制造與突破演練方法129演練評分表 班 組130教師總結(jié)反饋X組 X組組131一、制造僵局的技巧二、突破僵局的技巧僵局制造與突破演練小題大作增加議題結(jié)盟悶制造僵局的技巧第一步133談判一方故意制造僵局雙方觀點(diǎn)對立，爭執(zhí)導(dǎo)致僵局溝通障礙、環(huán)境改變導(dǎo)致僵局談判雙方用語不當(dāng)、形成一言堂導(dǎo)致僵局談判人員偏見、成見、失誤、素質(zhì)低下、采 用強(qiáng)迫手段導(dǎo)致僵局利益合理要求差距導(dǎo)致僵局分析談判僵局產(chǎn)生原因第二步134冷靜理性的思考，符合人之常情協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子歡迎不同意見，語言適度，避免爭吵正確認(rèn)識(shí)談判僵局談判僵局處理原則第三步135僵局處理技巧第四步136商務(wù)談判讓步策略與實(shí)施演練 商務(wù)談判讓步策略與實(shí)施任務(wù)書演練商務(wù)談判讓步策略與實(shí)施137商務(wù)談判讓步策略演練方法138演練評分表 班 組139教師總結(jié)反饋X組 X組組1401. 確定讓步的條件。2. 列出讓步的清單。3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。4. 制定新的磋商方案。5. 確定讓步的方式。6. 選擇合適的讓步時(shí)機(jī)二、商務(wù)談判讓步方法第一步三、讓步實(shí)施步驟第二步142讓步的基本策略絲毫無損策略互惠策略理想策略高姿態(tài)讓步我方讓步換對方讓步步步為營退一步進(jìn)二步長短期利益結(jié)合策略第三步143利益對象選擇成本選擇人的選擇讓步前的選擇結(jié)果選擇環(huán)境選擇時(shí)間選擇第四步144商務(wù)談判讓步策略及實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)書商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊說明書磋商階段策略及實(shí)施實(shí)訓(xùn)145靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2103:20:2503:20May2113May211故人江海別，幾度隔山川。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2103:20:2503:20May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:20:2503:20:2503:205/13/2023 3:20:25 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2103:20:2503:20May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:20:2503:20:2503:20Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2103:20:2503:20:25May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:20:25 上午 03:20:25五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 213:20 上午 五月 2103:20May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/13 3:20:2503:20:2513 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:20:25 上午 3:20 上午 03:20:25五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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