【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)??我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判?一個(gè)分橙子的故事1、有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)
2025-03-10 11:04
【總結(jié)】李蔚田博士,中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,,國際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務(wù)談判的文化禮儀,國際商務(wù)談判者來自不同國家,有著各自的文化、經(jīng)濟(jì)背景,其價(jià)值觀、立場、風(fēng)俗習(xí)慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。一個(gè)稱職的國際商務(wù)談判人員應(yīng)該既了解對方的談判風(fēng)俗又了解自己的談判風(fēng)格,能夠靈活機(jī)動(dòng),隨機(jī)應(yīng)變,投其所好,因勢利導(dǎo),以取
2025-03-02 14:21
【總結(jié)】教師:李亞林第三章商務(wù)談判內(nèi)容5/12/20231[教學(xué)目的要求]?掌握貨物買賣談判的主要內(nèi)容?掌握技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容?掌握投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12/20232[主要內(nèi)容]一、貨物買賣談判的主要內(nèi)容二、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容三、投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12
2025-01-20 12:45
【總結(jié)】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社第二章商務(wù)談判理念商務(wù)談判學(xué)聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學(xué)習(xí)目的1.明確商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、博弈論基礎(chǔ)、心理
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判開局?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點(diǎn)?課堂思考題講課要點(diǎn)第5章商務(wù)談判開局
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】商務(wù)談判2023/1/231Copyright商務(wù)談判通過本課程的學(xué)習(xí),將使學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo):?掌握商務(wù)談判的基本原理和相關(guān)知識(shí)。?有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個(gè)商務(wù)談判。?認(rèn)識(shí)并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢。?熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧。?有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)。
2025-01-07 05:15
【總結(jié)】開局報(bào)價(jià)交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實(shí)質(zhì)性談判階段,是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前,相互介紹、寒暄以及就一些非實(shí)質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳
2025-01-18 11:51
【總結(jié)】商務(wù)談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標(biāo)準(zhǔn),◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致溝通協(xié)商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理
2025-01-18 11:56
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
【總結(jié)】任務(wù)三:把握商務(wù)談判利益磋商2023年3月1商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段開局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一:商務(wù)談判磋
2025-01-07 19:10
【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【總結(jié)】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點(diǎn)一點(diǎn)一滴地滲進(jìn)對方的頭腦中去。第三章商務(wù)談判的溝通技巧開篇案例有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討
2025-01-07 05:45
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:56