商務(wù)談判-談判利益的追求講義(參考版)
2025-01-09 05:23本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 22:47:5722:47:5712 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202310:47:57 下午 22:47:57五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2122:47:5722:47May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/5/12 22:47:5722:47:5712 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 五月 21五月 2122:47:5722:47:57May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2122:47:5722:47May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 22:47:5722:47:5712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2122:47:5722:47:57May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五月 2122:47:5722:47May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。因?yàn)檫@個(gè) “ 新政 ” 只能抵御住 “ 小資本 ” ，而無(wú)法抵御住日益壯大、不斷集中、形成壟斷的 “大資本 ” 。? 近期的房?jī)r(jià)調(diào)控 “ 新政 ” ：對(duì)購(gòu)買第二套以上商品房的消費(fèi)者提高 “ 首付款 ” 和 “ 貸款利息 ” 。另一方面，還取決于國(guó)家的 “ 經(jīng)適房 ” 和 “ 廉租房 ”政策，如果多建一些 “ 特殊 ” 的 “ 經(jīng)適房 ” 和 “ 廉租房 ” ，也許可解決。? 隨著無(wú)產(chǎn)階級(jí)人口的增加和資產(chǎn)階級(jí)無(wú)限欲望的膨脹，房?jī)r(jià)還會(huì)不斷攀高，即使面對(duì)某些 “ 經(jīng)適房 ” ，普通老百姓還是難以支付，甚至，表征美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的 “ 次貸危機(jī) ” 還可能會(huì)在中國(guó)上演。如果 “ 商品房作為生活消費(fèi)品 ” ，商品房將作為個(gè)人單純的生活消費(fèi)物品。? 所以，有效地降低 “ 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi) ” 將直接有利于降低房?jī)r(jià)。案例四的背景知識(shí)? 從勞動(dòng)價(jià)值論的觀點(diǎn)出發(fā)，如何看待國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)為何居高不下的問題呢？? 第一，房產(chǎn)商為獲得建設(shè)商品房的土地需要交納 “ 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi) ” ，土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)作為資本無(wú)法克服的阻力將成為商品房的“ 地租 ” 成本。決定房?jī)r(jià)的關(guān)鍵因素或者根本因素是供求關(guān)系 ” 。請(qǐng)問：如何看待談判雙方的談判定位目標(biāo)？ 案例四的背景知識(shí)國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)為何居高不下？如何解決老百姓的住房問題？? 房?jī)r(jià)為何居高？房產(chǎn)商的西經(jīng)家們認(rèn)為，國(guó)土部 “ 由于守紅線，土地偏緊、地價(jià)偏高，影響房?jī)r(jià) ” ， “ 保 18億畝紅線導(dǎo)致建設(shè)用地供應(yīng)量不足 ” 、 “ 地荒引發(fā)房?jī)r(jià)飛漲 ” 。這樣把所有的這些費(fèi)用都加起來(lái)，投資盒子房的成本就高得令人咋舌了。國(guó)外的這家公司表示可以幫助解決專用吊車和運(yùn)輸車輛，但價(jià)格十分昂貴。中方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)示意談判人員努力談成這筆生意。對(duì)方的報(bào)價(jià)很低，中方認(rèn)為很合算。請(qǐng)問：如何看待談判雙方的談判定位目標(biāo)？ 案例分析（四） 上世紀(jì) 80年代，國(guó)外一家公司向中方提出向中國(guó)低價(jià)出售一批盒子房。雙方與其兩敗俱傷，不如以和為貴。而中國(guó)的反報(bào)復(fù)可以說(shuō)是間接的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的。 案例分析（三） 如果中美雙方展開貿(mào)易制裁，其結(jié)果將是兩敗俱傷。 1995年 1月雙方又坐到了談判桌前進(jìn)行了為期 10天的第八輪談判，1995年 2月 3日談判再度破裂。 1994年底，美國(guó)單方面宣布，如果中國(guó)不能在 1995年 2月4日之前滿足美國(guó)的要求，美國(guó)將對(duì)中國(guó)實(shí)行總價(jià)值約 28億美元的貿(mào)易制裁，對(duì)中國(guó)一些商品征收 100%的懲罰性關(guān)稅。 ” 面對(duì)美方的漫天要價(jià)和不斷施壓，中方代表團(tuán)根據(jù)我國(guó)的法律和有關(guān)的國(guó)際公約，在關(guān)系到國(guó)家內(nèi)政和尊嚴(yán)的問題上毫不讓步。中美雙方就知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)展開談判。請(qǐng)問：如何看待談判雙方的談判定位目標(biāo)？ 案例分析（三） 上世紀(jì) 90年代中期，中美發(fā)生貿(mào)易摩擦。 經(jīng)過(guò)談判，他們同意把原來(lái)簽訂的 1年合約改為 20年合約，每年休斯付給珍羅素 5萬(wàn)美元，總數(shù)為 100萬(wàn)美元。開始，休斯讓珍羅素等候一段時(shí)間，珍羅素手持合約不同意，為此雙方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。他們共同簽訂了 1年的合約，珍羅
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