【摘要】MBA\EMBA《商務談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院對談判的若干認識?談判有術,既是一門科學,也一門藝術。?世界是一張談判桌,人人都是談判者。?談判是一種風尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲,充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學(但不同于自然科學),也一門藝術。
2025-01-26 08:00
【摘要】商務談判技巧商務談判技巧管理科學系湯俊課程簡介課程簡介?總學時:48學時(理論)?課程性質:職業(yè)技能課?授課班級:12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務談判》(尤鳳翔)北京大學出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-17 05:32
【摘要】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向對
2025-01-15 20:57
【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-16 20:47
【摘要】商務談判講義提綱NegotiationSkills緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個
2025-03-20 11:04
【摘要】李蔚田博士,中原工學院信息商務學院,,國際商務談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務談判的文化禮儀,國際商務談判者來自不同國家,有著各自的文化、經濟背景,其價值觀、立場、風俗習慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風格。一個稱職的國際商務談判人員應該既了解對方的談判風俗又了解自己的談判風格,能夠靈活機動,隨機應變,投其所好,因勢利導,以取
2025-03-12 14:21
【摘要】教師:李亞林第三章商務談判內容5/12/20231[教學目的要求]?掌握貨物買賣談判的主要內容?掌握技術貿易談判的主要內容?掌握投資貿易談判的主要內容5/12/20232[主要內容]一、貨物買賣談判的主要內容二、技術貿易談判的主要內容三、投資貿易談判的主要內容5/12
2025-01-30 12:45
【摘要】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社第二章商務談判理念商務談判學聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學習目的1.明確商務談判的經濟學基礎、博弈論基礎、心理
2025-01-17 05:40
【摘要】第5章商務談判開局?電子教案?教學指南?習題解答?案例文檔電子教案?講課要點?課堂思考題講課要點第5章商務談判開局
2025-01-17 05:23
【摘要】商務談判2023/1/231Copyright商務談判通過本課程的學習,將使學生達到以下目標:?掌握商務談判的基本原理和相關知識。?有效、系統(tǒng)地計劃和準備一個商務談判。?認識并提高參加商務談判的優(yōu)勢。?熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧。?有效地主持商務談判及領導談判團隊。
2025-01-17 05:15
【摘要】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務談判過程第一節(jié)商務談判開局談判的開局又稱非實質性談判階段,是指從談判人員見面到進入具體交易內容的磋商之前,相互介紹、寒暄以及就一些非實質性的問題進行討論的階段。1、導入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳
2025-01-28 11:51
【摘要】商務談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標準,◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致溝通協(xié)商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理
2025-01-28 11:56
【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
【摘要】任務三:把握商務談判利益磋商2023年3月1商務談判各階段準備階段準備階段始談階段摸底階段開局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一:商務談判磋
2025-01-17 19:10
【摘要】商務談判第二講商務談判的禮儀??????????????????????學習情境二???商務
2025-01-16 20:48