商務(wù)談判-談判利益的追求講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 忽視談判的客觀因素，阻止談判進(jìn)程。一、各種談判目標(biāo)定位的利弊（三）輸 — 輸定位利：其一，其 “ 破 ” 的命題可以解放談判手的思想，讓其放手談判。二、談判目標(biāo)定位的選擇原則（一）單獨(dú)選擇二、談判目標(biāo)定位的選擇原則（一）單獨(dú)選擇二、談判目標(biāo)定位的選擇原則（一）單獨(dú)選擇（二）組合選擇（二）組合選擇（二）組合選擇（二）組合選擇（二）組合選擇（二）組合選擇二、談判目標(biāo)定位的選擇原則（二）組合選擇 — 贏贏（單贏 — 雙贏） — 輸輸（單贏 — 雙輸） — 贏輸（雙贏 — 單贏） — 輸輸（雙贏 — 雙輸） — 贏輸（雙輸 — 單贏） — 贏贏（雙輸 — 雙贏） — 輸輸 — 贏贏（單贏 — 雙輸 — 雙贏） — 贏贏 — 輸輸（單贏 — 雙贏 — 雙輸） — 贏贏 — 贏輸（雙輸 — 雙贏 — 單贏） — 贏輸 — 贏贏（雙輸 — 單贏 — 雙贏） — 贏輸 — 輸輸（雙贏 — 單贏 — 雙輸） — 輸輸 — 贏輸（雙贏 — 雙輸 — 單贏）思考題? 何謂談判目標(biāo)的定位？? 單贏定位的談判有哪些特點(diǎn)？談判組織中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？? 雙贏定位的談判有哪些特點(diǎn)？談判組織中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？? 雙贏 — 單贏組合定位有哪些特點(diǎn)？定位條件是什么？? 單贏 — 雙贏 — 雙輸組合定位有哪些特點(diǎn)？定位條件是什么？案例分析（一） 20世紀(jì) 80年代改革開(kāi)放之初的中國(guó)，在高新技術(shù)領(lǐng)域尚處在落后狀態(tài)，急需引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝。在考察過(guò)程中，中方利用各種方式向美方展示了在該合作領(lǐng)域的光明發(fā)展前景，使美方確信，如果合作成功，美國(guó) B公司將占據(jù)中國(guó)這個(gè)世界上最后一個(gè)，同時(shí)也是最大一個(gè)尚未被未發(fā)的市場(chǎng)。 休斯制作了一部影片《不法之徒》，女主角是名噪一時(shí)的艷星珍羅素。后來(lái)，他們兩人冷靜思索了一下，終于找到了皆大歡喜的辦法。起因是美國(guó)利用中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的侵權(quán)問(wèn)題，將中國(guó)列入 “ 重點(diǎn)調(diào)查國(guó)家 ”，打算實(shí)施貿(mào)易報(bào)復(fù)。1994年歷時(shí)一個(gè)下半年，雙方共進(jìn)行了七輪磋商，終于由于美方態(tài)度僵化強(qiáng)硬，談判最終破裂。貿(mào)易制裁大戰(zhàn)一觸即發(fā)。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)如果美國(guó)放棄了，歐洲和日本就要來(lái)占領(lǐng)。這種盒子房是用工業(yè)化方式生產(chǎn)，然后到現(xiàn)場(chǎng)吊裝起來(lái)。 可是，談判人員在談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)， “ 盒子房 ” 的重量大，當(dāng)時(shí)中國(guó)建筑業(yè)尚不具備如此大負(fù)荷的專(zhuān)用吊車(chē)，也不具備把盒子房從港口運(yùn)到工地的專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛。 于是，中方談判人員便停止了這一談判。? 因?yàn)槲鹘?jīng)家們只相信 “ 商品的價(jià)格是由供求關(guān)系決定的 ” ，這個(gè)價(jià)格是由供求兩股力量均衡的結(jié)果，所以，房產(chǎn)商的西經(jīng)家們將 “ 房?jī)r(jià)居高 ” 的罪責(zé)歸于國(guó)土部的土地 “ 供應(yīng) ” ，國(guó)土部的西經(jīng)家們則將罪責(zé)歸于消費(fèi)者們的 “ 需求 ” 。案例四的背景知識(shí)? 第二，商品房消費(fèi)來(lái)源于兩種完全不同的社會(huì)需求：一是 “商品房作為生活消費(fèi)品 ” ，二是 “ 商品房作為資本消費(fèi)品 ”。案例四的背景知識(shí)? 安得廣廈千萬(wàn)間？一方面，需要國(guó)家合理地核算 “ 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi) ” 。這個(gè) “ 新政 ” 可否能遏制房?jī)r(jià)不斷攀升？ 不能 。 22:47:5722:47:5722:475/12/2023 10:47:57 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12 五月 202310:47:57 下午 22:47:57五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:47:57 下午 10:47 下午 22:47:57五月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:47:5722:47:5722:47Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:47:5722:47:5722:475/12/2023 10:47:57 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2122:47:5722:47:57May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:47:57 下午 10:47 下午 22:47:57五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告
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