商務(wù)談判理念講義-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:40本頁(yè)面
【正文】 在許可規(guī)定地區(qū)獨(dú)占和壟斷使用制造和銷售權(quán)。（轉(zhuǎn)讓方也無使用銷售權(quán)） ? 排他許可： 除受讓方外不得在規(guī)定地區(qū)給予第三方此權(quán)。（轉(zhuǎn)讓方有權(quán)使用） ? 普通許可： 購(gòu)買方有權(quán)使用、銷售，轉(zhuǎn)讓方仍然有權(quán)繼續(xù)轉(zhuǎn)讓。 ? 可轉(zhuǎn)售許可： 技術(shù)引進(jìn)方有權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓此權(quán)。 ? 互換許可： 雙方以技術(shù)互相交換，互不收費(fèi)?？梢元?dú)占也可以不獨(dú)占。 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 高等教育出版社 42 談判主要內(nèi)容 1）技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容 （ 1）標(biāo)的。 包括技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象、內(nèi)容、范圍等。 （ 2）技術(shù)資料的交付。 包括交付日期、方式、文本、完好性等 （ 3）性能要求。 相當(dāng)于技術(shù)的質(zhì)量要求 。 （ 4）技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)。 包括專家到位到場(chǎng)和派員進(jìn)修。 （ 5）技術(shù)考核和驗(yàn)收。 轉(zhuǎn)讓后續(xù)工作，只有最后驗(yàn)收合格才表明完成責(zé)任 。 （ 6）技術(shù)改進(jìn)和交換。 技術(shù)升級(jí)等（維護(hù)）。 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 高等教育出版社 43 2）商務(wù)部分談判的主要內(nèi)容 （ 1）技術(shù)使用范圍和許可程度。 （ 2）價(jià)格。 由技術(shù)使用 基本費(fèi)用 、項(xiàng)目 設(shè)計(jì)費(fèi)用 、技術(shù) 資料費(fèi)用 、 技術(shù)咨詢費(fèi)用 、人員 培訓(xùn)費(fèi)用 等構(gòu)成。 （ 3）支付。 一般包含三種方式： 第一是一次結(jié)清 （但是可以分次支付）； 第二是提成。 并不確定總額，但是在投產(chǎn)以后按一定經(jīng)濟(jì)效益提成（是變動(dòng)計(jì)價(jià)的方式，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)）； 第三是入門費(fèi)用加提成。 結(jié)合前兩種方式，先支付部分費(fèi)用，以后按照合同規(guī)定支付提成費(fèi)。 （ 4）保證、索賠和罰款。 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 高等教育出版社 44 3）法律部分談判主要內(nèi)容。主要是： ?侵權(quán)和保密 ?不可抗力 ?仲裁與法律適用等項(xiàng)。 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 高等教育出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:52:2508:52:2508:521/25/2023 8:52:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:2508:52Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:52:2508:52:2508:52Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :52:2508:52:25January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 52分 25秒 08:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 52分 25秒 08:52:2525 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 52分 25秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:52:2508:52:2508:521/25/2023 8:52:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:2508:52Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:52:2508:52:2508:52Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2508:52:25January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 52分 25秒 08:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 52分 25秒 08:52:2525 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 52分 25秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:52:2508:52:2508:521/25/2023 8:52:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2508:52Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:52:2508:52:2508:52Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2508:52:25January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 52分 25秒 08:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 52分 25秒 08:52:2525 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 52分 25秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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