商務(wù)談判終結(jié)階段講義-資料下載頁(yè)
2025-01-07 06:13本頁(yè)面
【正文】 成書面仲裁協(xié)議。 訴訟 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無(wú)權(quán)要求索賠。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專家和知名人士。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問題迅速，相對(duì)費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán) 以及 法律適用選擇的問題。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語(yǔ)的定義和解釋。 正文：文本。 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價(jià)格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同協(xié)議案例 ? 談判備忘錄 ? 合作協(xié)議 ? 地區(qū)經(jīng)銷協(xié)議書 ? 銷售合同 ( 2 ） ? 銷售協(xié)議書 ? 直控零售協(xié)議 ? 委托銷售合同 ? 委托培訓(xùn)合同 ? 三、合同的擔(dān)保 P120 ? 保證 ? 抵押 ? 留置 ? 定金 ? 違約金 41 ? 四、合同的鑒證 ? 五、合同的公證 42 第二節(jié) 合同的履行與糾紛處理 ? 一、合同的履行 P122 ? （一）合同履行的原則 ? 標(biāo)的履行 ? 適約履行 ? 協(xié)作履行 ? （二）約定不明的履行 ? （三）不履行談判合同的幾種情況 43 ? 二、商務(wù)談判合同糾紛的處理 ? 協(xié)商 ? 調(diào)解 ? 仲裁 ? 訴訟 44 第三節(jié) 簽約后的談判 ? 一、履約前的談判 P124 ? 引起履約前談判的原因 ? 履約前談判的指導(dǎo)思想 ? 履約前談判的特點(diǎn) 45 ? 二、履約過(guò)程中的談判 ? 引起履約過(guò)程中談判的原因 ? 履約過(guò)程中談判的指導(dǎo)思想 ? 履約過(guò)程中談判的特點(diǎn) 46 ? 三、履約后的談判 ? 引起履約后談判的原因 ? 履約后談判的指導(dǎo)思想 ? 履約后談判的特點(diǎn) 47 ? 小結(jié) P126 ? 謝謝！ 48
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