【總結】網(wǎng)絡經(jīng)理認證培訓——雙贏商務談判技術彭通武重慶乾程咨詢公司首席咨詢師課程內容?商務談判的基礎理論?商務談判的準備流程?商務談判的實施流程?商務談判的策略與戰(zhàn)術思考你在日常工作和
2025-01-07 05:31
【總結】第四章商務談判策略2023/5/121華北科技學院管理系杜航學習目標?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判,雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結】小明是個小男孩,今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司,媽媽本來沒有打算給他買玩具,但是經(jīng)過玩具部的時候,小明看中了一個玩具。于是,他想了一個方法來讓他的媽媽買玩具給他。 小明:媽媽,我今天乖不乖? 媽媽:乖?! ⌒∶鳎耗悄銜粫o我買一個玩具? 媽媽:不會?! ⌒∶鞔舐暫暗溃耗闶侨澜缱詈玫膵寢?,給我買那個玩具吧!
2025-01-25 15:33
【總結】六商務談判開局策略1六商務談判開局策略?(一)商務談判開局概述?(二)商務談判開局策略?(三)商務談判摸底技巧2(一)商務談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調建立談判關
2025-01-26 23:09
【總結】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistorea
2025-01-25 15:27
【總結】第三篇商務談判實務第六章商務談判策略【學習目標】?知識目標:掌握商務談判策略的含義;掌握商務談判各階段策略的含義;了解攻心戰(zhàn)、擒將戰(zhàn)、意志戰(zhàn)。?技能目標:在不同情況下能正確使用不同的策略?能力目標:能靈活地根據(jù)各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措
2025-01-25 15:35
【總結】單元五模擬談判談判技巧商務談判語言技巧商務談判語言技巧?有聲語言技巧?無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應答技巧(一)陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細節(jié),后談原則3、先談原則,后談細節(jié)(大型貿
2025-01-25 15:22
【總結】打破僵局策略?教學目標:要求理解商務談判中各類僵局產生的原因,并學會在談判中運用相關策略打破僵局。?教學重點:打破僵局策略?教學難點:如何運用相關策略打破僵局?教學方法:講授法、案例分析法案例閱讀?案例一:?一天,張三先生走進愛丁堡的一家意大利餐館,一進門就目睹了一場意大利式的爭吵。有位先生帶來
2025-01-07 05:27
【總結】第九章商務談判程序及策略主講人:石春玲學習目標:l1、重點掌握商務談判準備階段的主要工作l2、了解商務談判的程序和環(huán)節(jié)l3、熟悉各個環(huán)節(jié)的主要工作內容l4、掌握各個環(huán)節(jié)的主要策略一、商務談判的準備階段1、做好商務談判人員準備工作2、掌握信息收集和分析的內容和方法3、能夠制定談判方案(一)談判人員準備l
2025-01-07 06:09
【總結】商務談判主要內容n商務談判原則n商務談判的準備n談判影響因素n商務談判策略n總結何謂談判?何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則n重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點n將人和問題分開1.正確提出看法2.保持適當?shù)那榫w3.進行清晰的溝通n雙贏
2025-01-07 05:35
【總結】第六章國際商務談判策略,本章主要內容:1、國際商務談判的開局策略2、國際商務談判的磋商策略3、國際商務談判的簽約,,?,第一節(jié)國際商務談判的開局,案例1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作。”學者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”學者聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去
2025-03-02 15:56
【總結】案例場景:一位阿拉伯人牽了六頭駱駝來到一處綠洲找水喝。泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人,還樹有一塊用阿拉伯文寫的告示板“水管夠,價錢一頭駱駝!”你認為誰更有力量?1、牽駱駝的?2、站在泉眼旁邊的?3、難說?第一節(jié)先行案例與本章導讀回本章回本節(jié)本章將就各種可能被使用的策略展開討論。
2025-01-25 15:32
【總結】第10章現(xiàn)代商務談判常用的策略?教學目標?通過本章學習,理解商務談判策略運用的目的和意義,理解商務談判策略運用的程序步驟,掌握談判開局階段、報價階段、實質性磋商階段和成交階段常用的策略運用及應對方法,力求在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中靈活運用。商務談判策略概述?從談判者的習慣認識來說,商務談判策略是談判者為了有效地達到預期的
2025-01-08 00:12
【總結】成功的談判策略,,成功的談判策略,談判的定義基本談判原則溝通談判的主要元素談判過程基本談判策略采購員的談判供應商的種類分析與對策,采購活動提示商品談判技巧談判的十二戒總部對談判結果的監(jiān)督和控制談判成功...
2024-10-25 11:45
【總結】第五章商務談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結束。1個月之后,日方又派出人員全新的代表團與美方接洽,
2025-01-25 15:34