商務(wù)談判策略方針-wenkub
2023-01-26 06:13:24 本頁(yè)面
【正文】 存在的廣泛性與關(guān)聯(lián)性 ? （二）談判的人際關(guān)系特點(diǎn) ? *正確對(duì)待人際關(guān)系 ? （三）談判行為的文化背景特點(diǎn) ? *文化的重要性 ? （四）談判過(guò)程的策略性特點(diǎn) ? （五）談判是語(yǔ)言與思維的鏈 ? *語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力 第二節(jié) 商務(wù)談判及特點(diǎn) ? 一、商務(wù)談判的內(nèi)涵 ? 商務(wù)談判 =商務(wù) +談判 ? 二、商務(wù)談判的特征 ? 商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的 ? * 談判者必須關(guān)注利益而非立場(chǎng) ? 商務(wù)談判以?xún)r(jià)格為核心 ? （如何正確認(rèn)識(shí)價(jià)格） ? ? 價(jià)格是把“雙刃劍” 利益的分割 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng) ? 三、商務(wù)談判的分類(lèi) ? 按商務(wù)談判的目標(biāo)可以將商務(wù)談判分為： ? 不求結(jié)果的談判： ? 一般性會(huì)見(jiàn)、技術(shù)性交流、送客。 ? （ 2）宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 主要包括： ? 經(jīng)濟(jì)政策、匯率變化、通貨膨脹等。 ? ? 談判對(duì)手情況 ? 實(shí)力、地位、交易的緊迫性等。 ? * 梳篦式評(píng)論（細(xì)部評(píng)論）： ? 對(duì)比式評(píng)論、分析式評(píng)論。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :29:0304:29:03January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 29分 3秒 04:29:0323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :29:0304:29Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 29分 3秒 04:29:0323 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 29分 3秒 04:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :29:0304:29Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 29分 3秒 04:29:0323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :29:0304:29:03January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :29:0304:29
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