【總結(jié)】第8章國際商務(wù)談判各階段策略第一節(jié)開局階段的策略一、創(chuàng)造良好的談判氣氛在非實質(zhì)性談判階段所創(chuàng)造的氣氛會對談判的全過程產(chǎn)生重要影響。冷淡的、對立的;緩慢的、曠日持久的;積極地、友好的、熱烈的;氣氛會影響談判人員的心理、情緒和感覺。談判人員的大腦
2025-01-05 21:45
【總結(jié)】任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧2023年3月2每個人都是天生的談判策略專家?31、“提要求”?2、“挑選對象”?3、“抓時機”?4、“謅媚“”?任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧模塊一:國際商務(wù)談判及特征模塊二:國際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三:商務(wù)談判常用策
2025-01-07 07:25
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個月之后,日方又派出人員全新的代表團與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】第五章國際商務(wù)談判的策略學習目標?(一)知識目標1.了解國際商務(wù)談判策略思維的過程和特點;2.掌握國際商務(wù)談判策略選擇;3.掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容;4.掌握規(guī)劃談判策略時應(yīng)考慮的基本因素及運用原則。?(二)技能目標1.在進行談判時能夠正
2025-05-13 07:22
【總結(jié)】第一篇:國際商務(wù)談判策略總結(jié) 目錄 摘要及關(guān)鍵字.....................................................................國際商務(wù)談...
2025-10-08 22:18
【總結(jié)】Logo《國際商務(wù)談判》——說課Logo說課大綱課程簡介1課程設(shè)計2教學內(nèi)容36教學方法與手段4教學特色5微觀教學設(shè)計Logo一、課程簡介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】第八章國際商務(wù)談判的策略【本章概述】國際商務(wù)談判從正式開局到達成協(xié)議,要經(jīng)歷一個錯綜復(fù)雜、起伏跌宕、充滿變數(shù)的的過程,但大體可包括三個階段,即開局階段、中局階段、終局階段。在長期的談判實踐中,人們就各個階段總結(jié)出許許多多有關(guān)談判的策略和技巧,這些策略和技巧至今仍在許多的談判中被廣泛地運用。掌握一定的談判策略,可以在談判中靈活地加以運用,以求達到談判的戰(zhàn)略目標,同時,對談判對
2025-06-24 02:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的程序與策略國際商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達到預(yù)期目的,在談判中遵循一定程序,有意識地采取的各種行動與方法的總和。談判的五個階段:開局、報價、討價還價、成交、簽約。案例?談判雙方中方A:上海齒科材料廠德方B:德國拜耳公司?談判項目
2025-01-07 05:51
【總結(jié)】平等地位的談判策略被動地位的談判策略主動地位的談判策略123商務(wù)談判地位應(yīng)對策略平等地位的談判策略1平等互利求同存異拋磚引玉策略聲東擊西策略避免爭論策略拋磚引玉策略?含義:是指在商務(wù)談判中主勱提出各種問題,但丌提解決的方法,而讓對方去
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-28 14:16
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,一、國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實現(xiàn)利益目標的保證,必須在談...
2025-11-10 22:16
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】,第10章國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱。招術(shù)、技巧、謀略、計策、手法商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果,是一個運籌帷幄的過程。,商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素,策略的內(nèi)容---本身要解決的問題,策略運籌的核心策略的目標---要完成的特定任務(wù),表現(xiàn)為談判本身追
2025-03-02 15:56