【總結(jié)】第8章國際商務(wù)談判各階段策略第一節(jié)開局階段的策略一、創(chuàng)造良好的談判氣氛在非實(shí)質(zhì)性談判階段所創(chuàng)造的氣氛會(huì)對(duì)談判的全過程產(chǎn)生重要影響。冷淡的、對(duì)立的;緩慢的、曠日持久的;積極地、友好的、熱烈的;氣氛會(huì)影響談判人員的心理、情緒和感覺。談判人員的大腦
2025-01-05 21:45
【總結(jié)】任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧2023年3月2每個(gè)人都是天生的談判策略專家?31、“提要求”?2、“挑選對(duì)象”?3、“抓時(shí)機(jī)”?4、“謅媚“”?任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧模塊一:國際商務(wù)談判及特征模塊二:國際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三:商務(wù)談判常用策
2025-01-07 07:25
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】第五章國際商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?(一)知識(shí)目標(biāo)1.了解國際商務(wù)談判策略思維的過程和特點(diǎn);2.掌握國際商務(wù)談判策略選擇;3.掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容;4.掌握規(guī)劃談判策略時(shí)應(yīng)考慮的基本因素及運(yùn)用原則。?(二)技能目標(biāo)1.在進(jìn)行談判時(shí)能夠正
2025-05-13 07:22
【總結(jié)】第一篇:國際商務(wù)談判策略總結(jié) 目錄 摘要及關(guān)鍵字.....................................................................國際商務(wù)談...
2025-10-08 22:18
【總結(jié)】Logo《國際商務(wù)談判》——說課Logo說課大綱課程簡(jiǎn)介1課程設(shè)計(jì)2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計(jì)Logo一、課程簡(jiǎn)介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】第八章國際商務(wù)談判的策略【本章概述】國際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議,要經(jīng)歷一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、起伏跌宕、充滿變數(shù)的的過程,但大體可包括三個(gè)階段,即開局階段、中局階段、終局階段。在長期的談判實(shí)踐中,人們就各個(gè)階段總結(jié)出許許多多有關(guān)談判的策略和技巧,這些策略和技巧至今仍在許多的談判中被廣泛地運(yùn)用。掌握一定的談判策略,可以在談判中靈活地加以運(yùn)用,以求達(dá)到談判的戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí),對(duì)談判對(duì)
2025-06-24 02:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的程序與策略國際商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期目的,在談判中遵循一定程序,有意識(shí)地采取的各種行動(dòng)與方法的總和。談判的五個(gè)階段:開局、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、成交、簽約。案例?談判雙方中方A:上海齒科材料廠德方B:德國拜耳公司?談判項(xiàng)目
2025-01-07 05:51
【總結(jié)】平等地位的談判策略被動(dòng)地位的談判策略主動(dòng)地位的談判策略123商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略平等地位的談判策略1平等互利求同存異拋磚引玉策略聲東擊西策略避免爭(zhēng)論策略拋磚引玉策略?含義:是指在商務(wù)談判中主勱提出各種問題,但丌提解決的方法,而讓對(duì)方去
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場(chǎng),種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個(gè)大西瓜給
2025-02-28 14:16
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,一、國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證,必須在談...
2025-11-10 22:16
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】,第10章國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是對(duì)談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。招術(shù)、技巧、謀略、計(jì)策、手法商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果,是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的過程。,商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素,策略的內(nèi)容---本身要解決的問題,策略運(yùn)籌的核心策略的目標(biāo)---要完成的特定任務(wù),表現(xiàn)為談判本身追
2025-03-02 15:56