【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱(chēng)?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveisto
2025-01-07 06:03
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判講座北京市計(jì)劃勞動(dòng)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)李繼延教授1?:隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁,而談判幾乎每時(shí)每刻都在我們周?chē)l(fā)生,它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭(zhēng)議和問(wèn)題而采取的一種文明行為,談判不僅是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)藝術(shù)。因此,把握商務(wù)談判技術(shù)對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要,有時(shí)甚至能起到?jīng)Q
2025-01-07 04:52
【總結(jié)】作業(yè)1:?1986年,日本一個(gè)客戶(hù)與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月,原來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿(mǎn)為患,價(jià)格暴跌,這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu),使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判,而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游,每天晚上還
2025-01-07 06:09
【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略?xún)?nèi)容和策略:一、開(kāi)局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開(kāi)局(一)開(kāi)局談判的主要內(nèi)容1、情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?(1)準(zhǔn)備談判議程?(2)安排談判議程?(3)審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、
2025-02-08 11:01
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢(xún)意見(jiàn)時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】單元五模擬談判談判技巧商務(wù)談判語(yǔ)言技巧商務(wù)談判語(yǔ)言技巧?有聲語(yǔ)言技巧?無(wú)聲語(yǔ)言技巧一、有聲語(yǔ)言技巧(一)陳述技巧(二)提問(wèn)技巧(三)應(yīng)答技巧(一)陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細(xì)節(jié),后談原則3、先談原則,后談細(xì)節(jié)(大型貿(mào)
2025-01-25 15:22
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判?何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏
2025-01-07 05:35
【總結(jié)】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan
2025-03-10 10:36
【總結(jié)】平等地位的談判策略被動(dòng)地位的談判策略主動(dòng)地位的談判策略123商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略平等地位的談判策略1平等互利求同存異拋磚引玉策略聲東擊西策略避免爭(zhēng)論策略?huà)伌u引玉策略?含義:是指在商務(wù)談判中主勱提出各種問(wèn)題,但丌提解決的方法,而讓對(duì)方去
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】任務(wù)一:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書(shū)課堂演練:談判信息收集及方案策劃演練2談判信息收集方案策劃演練方法3演練評(píng)分表班組4小組互評(píng)教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)反饋X組X組組5正式渠道:通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道。非正式
2025-01-07 06:05
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類(lèi)型談判者的類(lèi)型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第10章現(xiàn)代商務(wù)談判常用的策略?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的目的和意義,理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的程序步驟,掌握談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、實(shí)質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運(yùn)用及應(yīng)對(duì)方法,力求在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中靈活運(yùn)用。商務(wù)談判策略概述?從談判者的習(xí)慣認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō),商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期的
2025-01-08 00:12