【總結】商務談判主要內容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結何謂談判?經典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-07 05:09
【總結】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結束。1個月之后,日方又派出人員全新的代表團與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結】單元五模擬談判談判技巧商務談判語言技巧商務談判語言技巧?有聲語言技巧?無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應答技巧(一)陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細節(jié),后談原則3、先談原則,后談細節(jié)(大型貿
2025-01-25 15:22
【總結】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan
2025-03-10 10:36
【總結】任務一:準備商務談判方案2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務書課堂演練:談判信息收集及方案策劃演練2談判信息收集方案策劃演練方法3演練評分表班組4小組互評教師點評總結反饋X組X組組5正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道。非正式
2025-01-07 06:05
【總結】商務談判教學目標:1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標準之間的關系。辯證對待這些要素和本質性原則,滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進程中策略性、技巧性的原則,避免走進枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運用商務談判的普遍性要領。教學重點:1、立場
2025-01-07 05:57
【總結】商務談判的程序和原則授課人:顏士梅一、商務談判的程序?概括而言,商務談判的程序包括三個基本環(huán)節(jié):準備階段、正式談判階段、結束階段。?具體而言,商務談判從開始到結束可以分為七個階段:準備階段、導入階段、概說階段(導入和概說階段又叫開局階段)、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段(這三個階段又叫談判的磋商階段)和
2025-01-07 05:51
【總結】第二章商務談判的原則、方法和模式主要內容: 商務談判的原則 商務談判的方法 商務談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié) 商務談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補原則四、公正客觀
2025-01-09 17:16
【總結】商務談判一、課程性質、地位及作用??商務談判的實質是人與人的利益交換,是人與人的合作,商道即人道。實現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務談判的全過程充滿著魅力,也隱藏著各種陷阱,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間,就必須正視商務談判,充分把握談判過程中的每一個細節(jié),在“有理、有力、有節(jié)”的基礎上,一局商務談判的主體、議題、方式、約束條件
【總結】第二章商務談判的程序、原則與要領學習目標:(1)搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標準之間的關系,辯證對待這些要素和本質性原則,滿足談判雙方的利益要求;(2)把握談判進程中策略性、技巧性的原則,避免走入枝節(jié)性誤區(qū);(3)熟悉并靈活運用商務談判的普遍性要領。第一節(jié)商務
2025-01-05 21:10
【總結】(第二版)樊建廷東北財經大學出版社第2章商務談判概述?學習目標?、特征與職能???本章小結?主要概念和觀念目錄?通過本章學習,應該達到以下目標:?知識目標:了解商務談判的概念、特征與職能。?技能目標:掌握商務談判的一般程序與主要模式。?能力目標:掌握商務談判的基本原則和評價商務談判成敗的主要標
2025-01-05 20:51
【總結】第二章國際商務談判的原則與基本理論商務談判進入營銷時代講究“雙贏”,講究合作中的沖突、沖突中的合作,這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務談判的內涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價還價,就把自己局限于這些要求之中,陷入到某種立場之中二.雙方的利益是談判的基點打個比方:兩個人
【總結】資深業(yè)務的談判技巧課程內容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結】第10章現(xiàn)代商務談判常用的策略?教學目標?通過本章學習,理解商務談判策略運用的目的和意義,理解商務談判策略運用的程序步驟,掌握談判開局階段、報價階段、實質性磋商階段和成交階段常用的策略運用及應對方法,力求在現(xiàn)實經濟生活中靈活運用。商務談判策略概述?從談判者的習慣認識來說,商務談判策略是談判者為了有效地達到預期的
2025-01-08 00:12
【總結】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結果的形成第6章商務談判
2025-01-07 05:50