商務(wù)談判原則與影響因素-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-07 05:09

商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，迫使

2025-01-25 15:25

商務(wù)談判策略與技巧-資料下載頁

【總結(jié)】單元五模擬談判談判技巧商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言技巧?有聲語言技巧?無聲語言技巧一、有聲語言技巧（一）陳述技巧（二）提問技巧（三）應(yīng)答技巧（一）陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細(xì)節(jié)，后談原則3、先談原則，后談細(xì)節(jié)（大型貿(mào)

2025-01-25 15:22

商務(wù)談判要素與策略-資料下載頁

【總結(jié)】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan

2025-03-10 10:36

商務(wù)談判目標(biāo)與策略-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)一：準(zhǔn)備商務(wù)談判方案2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書課堂演練：談判信息收集及方案策劃演練2談判信息收集方案策劃演練方法3演練評分表班組4小組互評教師點(diǎn)評總結(jié)反饋X組X組組5正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道。非正式

2025-01-07 06:05

商務(wù)談判的原則及其要領(lǐng)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo)：1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn)：1、立場

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判的程序和原則-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-07 05:51

商務(wù)談判的原則、方法與模式綜述-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則、方法和模式主要內(nèi)容：　商務(wù)談判的原則　　　　　　商務(wù)談判的方法　　　　　　商務(wù)談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié)　商務(wù)談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補(bǔ)原則四、公正客觀

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實(shí)現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判的程序原則與要領(lǐng)概述-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求；（2）把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走入枝節(jié)性誤區(qū)；（3）熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)

2025-01-05 21:10

商務(wù)談判的程序、原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁

【總結(jié)】（第二版）樊建廷東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本原則和評價(jià)商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)

2025-01-05 20:51

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論-資料下載頁

【總結(jié)】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時(shí)代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價(jià)還價(jià)，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的利益是談判的基點(diǎn)打個(gè)比方：兩個(gè)人

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判技巧談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分：談判理念什么是談判？什么時(shí)候需要談判？談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型

2025-01-07 04:50

現(xiàn)代商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】第10章現(xiàn)代商務(wù)談判常用的策略?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的目的和意義，理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的程序步驟，掌握談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、實(shí)質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運(yùn)用及應(yīng)對方法，力求在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中靈活運(yùn)用。商務(wù)談判策略概述?從談判者的習(xí)慣認(rèn)識來說，商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期的

2025-01-08 00:12

商務(wù)談判的策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判的原則與策略(專業(yè)版)

商務(wù)談判的原則與策略(留存版)

商務(wù)談判的原則與策略-文庫吧

商務(wù)談判的原則與策略-wenkub