國際商務談判的策略-資料下載頁
2025-05-13 07:22本頁面
【正文】 3．確定具體目標 4．形成假設性方法 5．運用深度分析方法 6．形成具體的談判策略 7．擬定行動計劃草案 二、國際商務談判策略的規(guī)劃 ? （一）談判策略具備的條件 一般來講，談判策略應滿足下列條件： 第一，談判策略應具有主觀能動性； 第二，按照時序采取行動； 第三，談判策略具有動態(tài)性； 第四，不確定性因素逐步減少。 （二）影響談判策略考慮的因素 ? 一般來說，在規(guī)劃商務談判策略時要考慮以下基本因素： 1．商務談判對象的狀況 2．商務談判的焦點 3．商務談判所處的階段 4．商務談判的組織方式 三、國際商務談判策略的變換 ? 在運用談判策略時應遵守下列基本原則： 1．有效性 2．周密性 3．應變性 4．合情合理 本章小結 ? 本章主要內(nèi)容包括： ? 1．商務談判策略定義。對商務談判定義的正確把握具體應歸納為三個方面：它是一種面向未來的整體概念；它是實現(xiàn)某些目標的意愿，策略選擇對談判將起到?jīng)Q定性的作用；它是經(jīng)過充分論證后的恰當?shù)倪x擇。因此，對談判策略方針和路線的選擇應從規(guī)定談判的總體方針、規(guī)定所期望的結局類型等方面加以考慮。 ? 2．國際商務談判常用策略。常見的商務談判策略分為三類：第一類是預防性策略，主要包括投石問路策略、沉默寡言策略、聲東擊西策略、欲擒故縱策略、虛張聲勢策略、安全答話策略等；第二類是處理性策略，巧破僵局、針鋒相對策略、以退為進策略、最后通牒策略、踢皮球策略、攻其弱點策略等；第三類是綜合性策略，主要包括軟硬兼施策略、權力有限策略、貨比三家策略、速戰(zhàn)速決策略、耐心說服策略。 ? 3．國際商務談判策略的運用。策略主要包括：國際商務談判策略思維的過程和特點、對國際商務談判策略進行科學的規(guī)劃、以及對國際商務談判策略的變換。 思考練習 ? 1．談判策略方針和路線的選擇應考慮哪些因素？ ? 2．采用投石問路策略注意的問題有哪些？ ? 3．采用沉默寡言策略注意的問題有哪些？ ? 4．聲東擊西策略的目的有哪些？ ? 5．以退為進策略的做法有哪些？ ? 6．采用最后通牒策略注意的問題有哪些？ ? 7．耐心說服策略的做法有哪些？ ? 8．規(guī)劃談判策略考慮的因素有哪些？ ? 9．運用談判策略的基本原則是什么？
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