國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-07 07:23本頁(yè)面
【正文】 不必如此多慮。 談判經(jīng)驗(yàn)告訴我們，談判中出現(xiàn)暫停乃至破裂并不一定是壞事。因?yàn)闀和?huì)使雙方都有機(jī)會(huì)重新審慎地檢查各自談判的出發(fā)點(diǎn)，既能維護(hù)各自的合理利益又能注意挖掘雙方的共同利益。如果雙方都能逐漸認(rèn)識(shí)到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括進(jìn)一步做出必要的妥協(xié)，這樣的談判結(jié)果就真實(shí)地反映了談判雙方的初衷。 NoImag e六、處理僵局的策略 即使談判破裂，也可以避免非理性的合作。既然談判的結(jié)果不能同時(shí)滿足雙方的利益，如果勉強(qiáng)同意，明顯是一勝一負(fù)，這樣的結(jié)局一定會(huì)使敗的一方絞盡腦汁用各種方式來(lái)彌補(bǔ)自己的損失，甚至以各種隱蔽的手段挖對(duì)方的墻角，最后很可能導(dǎo)致雙方都得不償失。因此，談判破裂，并不是總是以不歡而散而告終的，確實(shí)不適合合作，買賣不成友誼在，將來(lái)合作的機(jī)會(huì)總是有的。 NoImag e案 例 我某市機(jī)械進(jìn)出口公司欲向國(guó)外訂購(gòu)一臺(tái)專用設(shè)備，在收到報(bào)價(jià)單并經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)之后，我方?jīng)Q定邀請(qǐng)擁有生產(chǎn)該設(shè)備先進(jìn)技術(shù)的某公司客商來(lái)華進(jìn)一步談判。在談判中，雙方集中討論了價(jià)格問(wèn)題。一開(kāi)始，我方的出價(jià)是 10萬(wàn)美元，而對(duì)方的報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)單開(kāi)列的價(jià)格一樣是 20萬(wàn)美元。 在第一輪報(bào)價(jià)之后，雙方都預(yù)計(jì)到最后的成交范圍在 1415萬(wàn)美元之間，同時(shí)大家也估計(jì)到，需要幾個(gè)回合的討價(jià)還價(jià)才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 NoImag e 我方有關(guān)人員討論之后，提出了以下讓步幅度： 第一種：我方還價(jià) 14萬(wàn)美元； 第二種：我方還價(jià) ； 第三種：我方先還價(jià) ，然后伺機(jī)依次加價(jià)，不過(guò)加價(jià)幅度越來(lái)越小。 我公司最后決定采用第三種方式還價(jià)，經(jīng)過(guò)四輪討價(jià)還價(jià)之后，我方先后報(bào)出了 、 、 ，最后雙方以 14萬(wàn)美元成交。 ★ 問(wèn)題 ： 第一種和第二種讓步方案存在的主要問(wèn)題是什么？ 案 例 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 52秒 05:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時(shí) 22分 :22January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 22分 52秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 52秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時(shí) 22分 :22January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 22分 52秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 52秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 22分 :22January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 22分 52秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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