國際商務談判各階段的策略課件-資料下載頁
2025-01-07 07:23本頁面
【正文】 不必如此多慮。 談判經(jīng)驗告訴我們，談判中出現(xiàn)暫停乃至破裂并不一定是壞事。因為暫停會使雙方都有機會重新審慎地檢查各自談判的出發(fā)點，既能維護各自的合理利益又能注意挖掘雙方的共同利益。如果雙方都能逐漸認識到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應的措施，包括進一步做出必要的妥協(xié)，這樣的談判結(jié)果就真實地反映了談判雙方的初衷。 NoImag e六、處理僵局的策略 即使談判破裂，也可以避免非理性的合作。既然談判的結(jié)果不能同時滿足雙方的利益，如果勉強同意，明顯是一勝一負，這樣的結(jié)局一定會使敗的一方絞盡腦汁用各種方式來彌補自己的損失，甚至以各種隱蔽的手段挖對方的墻角，最后很可能導致雙方都得不償失。因此，談判破裂，并不是總是以不歡而散而告終的，確實不適合合作，買賣不成友誼在，將來合作的機會總是有的。 NoImag e案 例 我某市機械進出口公司欲向國外訂購一臺專用設備，在收到報價單并經(jīng)過討價還價之后，我方?jīng)Q定邀請擁有生產(chǎn)該設備先進技術的某公司客商來華進一步談判。在談判中，雙方集中討論了價格問題。一開始，我方的出價是 10萬美元，而對方的報價與報價單開列的價格一樣是 20萬美元。 在第一輪報價之后，雙方都預計到最后的成交范圍在 1415萬美元之間，同時大家也估計到，需要幾個回合的討價還價才能實現(xiàn)這一目標。 NoImag e 我方有關人員討論之后，提出了以下讓步幅度： 第一種：我方還價 14萬美元； 第二種：我方還價 ； 第三種：我方先還價 ，然后伺機依次加價，不過加價幅度越來越小。 我公司最后決定采用第三種方式還價，經(jīng)過四輪討價還價之后，我方先后報出了 、 、 ，最后雙方以 14萬美元成交。 ★ 問題 ： 第一種和第二種讓步方案存在的主要問題是什么？ 案 例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 52秒 05:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 22分 52秒 上午 5時 22分 05:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 52秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 22分 52秒 上午 5時 22分 05:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 52秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 52秒 05:22:5223 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 22分 52秒 上午 5時 22分 05:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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