商務(wù)談判的摸底階段及策略課件-資料下載頁
2025-01-07 06:01本頁面
【正文】 應(yīng)在報(bào)價(jià)方對(duì)討價(jià)作出瓜并改善報(bào)價(jià)后進(jìn)行，其最佳時(shí)機(jī)是在報(bào)價(jià)人對(duì)報(bào)價(jià)作了兩次改善之后。 （三）討價(jià)原則 ?討價(jià) :指在一方報(bào)價(jià)之后，另一方認(rèn)為與自己所期望的目標(biāo)差距過大，因而要求報(bào)價(jià)方重新報(bào)價(jià)的行為。 ?以理服人 ?見好就收 ?揣摸心理 ?掌握次數(shù) ?三、價(jià)格談判中的讓步 ? 在商務(wù)談判中，為促進(jìn)交易，雙方在價(jià)格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中，還應(yīng)注意以下問題： ? １、不要作無謂的讓步，要服務(wù)于己方的整體利益。 ? ２、在未完全清楚讓步的后果之前，不要輕易讓步。盲目讓步會(huì)影響雙方的實(shí)力對(duì)比，讓對(duì)方占有某種優(yōu)勢(shì)。 ? ３、讓步要讓在刀刃上，讓得恰當(dāng)好處，使己方以較小的讓步獲取對(duì)方較多的滿意。 ? ４、在對(duì)己方重要的總是上，力求使對(duì)方先讓步；在較為次要的問題上，根據(jù)情況，己方可能考慮先讓步。 ?５、不要承諾作同等程序的讓步，如對(duì)方提出此種要求，可以己方無法承擔(dān)予以拒絕。 ? ６、讓步要三思而行，謹(jǐn)慎從事，不要過于隨便，給對(duì)方留下無所謂的印象。 ? ７、如果作出的讓步欠妥，要及早收回，不要猶豫。 ? ８、即使作出的讓步不大，也要使對(duì)方覺得讓步來之不易，倍加珍惜。 ? ９、一次讓步幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快，應(yīng)該做到步步為營。 ? １０、接受對(duì)方的讓步要心安理得。不要一接受對(duì)方讓步就有義務(wù)感、負(fù)債感，馬上考慮是否作出什么讓步給予回報(bào)。否則，爭(zhēng)取到的讓步就失去了意義。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:37:1820:37:1820:371/25/2023 8:37:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:1820:37Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:37:1820:37:1820:37Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:1820:37:18January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 37分 18秒 20:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 37分 :37January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 37分 18秒 20:37:1825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 37分 18秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:37:1820:37:1820:371/25/2023 8:37:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:1820:37Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:37:1820:37:1820:37Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1820:37:18January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 37分 18秒 20:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 37分 :37January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 37分 18秒 20:37:1825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 37分 18秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:37:1820:37:1820:371/25/2023 8:37:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1820:37Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:37:1820:37:1820:37Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:1820:37:18January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 37分 18秒 20:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時(shí) 37分 :37January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 37分 18秒 20:37:1825 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 37分 18秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1