【正文】 好嗎？” √ :“他們真的想與我們合作嗎 ?” 一般來說 ,對(duì)方的底細(xì)無非分為三種 : 第一 ,“ 綠燈” 。即對(duì)方在“入題”、開場(chǎng)以及摸底階段中能采取合作的態(tài)度，那么，我們就不必?fù)?dān)心對(duì)方別有用心了。 第二， “紅燈” 。即對(duì)方拒絕與我方合作，或?qū)ξ曳綉B(tài)度曖昧。盡管我方尋求各種機(jī)會(huì)與對(duì)方合作，但對(duì)方仍然無動(dòng)于衷。 第三， “黃燈” 。即對(duì)方處于猶豫不決狀態(tài)。 對(duì)此，應(yīng)及時(shí)分析，最合適的方針是稍事休息。 〖 背景資料 〗 A公司是一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)公司，在投資的過程中相中了 B公司的一塊極具升值潛力的地皮，想盡快拿到手進(jìn)行商業(yè)投資。而 B公司也想通過出售這塊地皮獲得資金，發(fā)展國外市場(chǎng)， B公司目前在這塊地皮上還有現(xiàn)存建筑物的租約，對(duì) A公司提出的價(jià)格也不太滿意。雙方針對(duì)土地轉(zhuǎn)讓問題進(jìn)行磋商。雙方以前未打過交道。 〖 要求 〗 模擬 A、 B兩公司談判代表分別做一個(gè) “ 突出己方利益 ” 的開場(chǎng)陳述。 （以小組為單位 ） 開場(chǎng)陳述模擬訓(xùn)練 ? 案例二 :假設(shè)甲、乙兩方談判土地買賣，那么他們?cè)谡勁兄跛龅拈_場(chǎng)陳述如下： ? 甲方：“這塊地皮對(duì)我們很有吸引力，我們打算把土地上原有的建筑拆掉蓋起新的大賣場(chǎng)。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，相信他們會(huì)同意的。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時(shí)間 ——我們要以最快的速度在這個(gè)問題上達(dá)成協(xié)議。為此，我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我方與貴方從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的。這就是我們的立場(chǎng)。我是否說清楚了？” ? 乙方（賣方）：我們非常愿意出售這塊土地，但是，我們還承諾別的單位在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物，當(dāng)然這一點(diǎn)是靈活的，我們關(guān)心的是價(jià)格，反正，我們也不急于出售。 ■ 開局階段常用策略 議程安排策略 人員角色策略 時(shí)間、地點(diǎn)策略 定調(diào)關(guān)系策略 謀求主動(dòng)策略 71 議程安排策略 ? 先易后難、先難后易策略 ? 綜合式：橫向一攬子議題策略 ? 單項(xiàng)式：縱向議題策略 ? 要點(diǎn)：時(shí)間、主題、議題和議程 ? 目標(biāo)：不遺漏、已方有利對(duì)方損害小 72 人員角色策略 ? 紅白臉策略 ? 角色安排應(yīng)符合習(xí)慣、職位 ?? ? 角色安排在準(zhǔn)備階段 ? 應(yīng)對(duì)角色分工明確 73 時(shí)間地點(diǎn)策略 ? 時(shí)間 – 雙方談判時(shí)間安排 – 最后期限策略 ? 地點(diǎn) – 雙方談判地點(diǎn)安排 – 場(chǎng)地、環(huán)境、座位 74 定調(diào)關(guān)系策略 ★ 積極姿態(tài)策略：一致式開局策略 ★ 消極姿態(tài)策略：保留式開局策略 ★ 進(jìn)攻式情景策略：進(jìn)攻式開局策略 ★ 防御式情景策略：慎重式開局策略 ★ 謀求主動(dòng)策略 75 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 34分 23秒 11:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 34分 23秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 34分 23秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 34分 23秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 34分 23秒 11:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 34分 23秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴