【正文】 好嗎？” √ :“他們真的想與我們合作嗎 ?” 一般來說 ,對方的底細無非分為三種 : 第一 ,“ 綠燈” 。即對方在“入題”、開場以及摸底階段中能采取合作的態(tài)度，那么，我們就不必擔心對方別有用心了。 第二， “紅燈” 。即對方拒絕與我方合作，或對我方態(tài)度曖昧。盡管我方尋求各種機會與對方合作，但對方仍然無動于衷。 第三， “黃燈” 。即對方處于猶豫不決狀態(tài)。 對此，應及時分析，最合適的方針是稍事休息。 〖 背景資料 〗 A公司是一家實力雄厚的房地產公司，在投資的過程中相中了 B公司的一塊極具升值潛力的地皮，想盡快拿到手進行商業(yè)投資。而 B公司也想通過出售這塊地皮獲得資金，發(fā)展國外市場， B公司目前在這塊地皮上還有現(xiàn)存建筑物的租約，對 A公司提出的價格也不太滿意。雙方針對土地轉讓問題進行磋商。雙方以前未打過交道。 〖 要求 〗 模擬 A、 B兩公司談判代表分別做一個 “ 突出己方利益 ” 的開場陳述。 （以小組為單位 ） 開場陳述模擬訓練 ? 案例二 :假設甲、乙兩方談判土地買賣，那么他們在談判之初所做的開場陳述如下： ? 甲方：“這塊地皮對我們很有吸引力，我們打算把土地上原有的建筑拆掉蓋起新的大賣場。我們已經同規(guī)劃局打過交道，相信他們會同意的?，F(xiàn)在關鍵的問題是時間 ——我們要以最快的速度在這個問題上達成協(xié)議。為此，我們準備簡化正常的法律和調查程序。以前我方與貴方從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的。這就是我們的立場。我是否說清楚了？” ? 乙方（賣方）：我們非常愿意出售這塊土地，但是，我們還承諾別的單位在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物，當然這一點是靈活的，我們關心的是價格，反正，我們也不急于出售。 ■ 開局階段常用策略 議程安排策略 人員角色策略 時間、地點策略 定調關系策略 謀求主動策略 71 議程安排策略 ? 先易后難、先難后易策略 ? 綜合式：橫向一攬子議題策略 ? 單項式：縱向議題策略 ? 要點：時間、主題、議題和議程 ? 目標：不遺漏、已方有利對方損害小 72 人員角色策略 ? 紅白臉策略 ? 角色安排應符合習慣、職位 ?? ? 角色安排在準備階段 ? 應對角色分工明確 73 時間地點策略 ? 時間 – 雙方談判時間安排 – 最后期限策略 ? 地點 – 雙方談判地點安排 – 場地、環(huán)境、座位 74 定調關系策略 ★ 積極姿態(tài)策略：一致式開局策略 ★ 消極姿態(tài)策略：保留式開局策略 ★ 進攻式情景策略：進攻式開局策略 ★ 防御式情景策略：慎重式開局策略 ★ 謀求主動策略 75 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 34分 23秒 11:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 11時 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 34分 23秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:34:2311:34:2311:341/23/2023 11:34:23 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:2311:34Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:34:2311:34:2311:34Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:2311:34:23January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 34分 23秒 11:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時 34分 23秒 11:34:2323 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 34分 23秒 上午 11時 34分 11:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴