商務談判開局總結-資料下載頁
2024-11-09 17:17本頁面
【正文】 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。第4頁 附件(合同文本）購買電腦合同協(xié)議書甲方：皖西學院乙方：聯(lián)想公司今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。一、采購產(chǎn)品名稱、價格和要求。甲方向乙方定購的電腦，（詳見附件一；電腦設備配置單）共計1000 臺，單價為：元； 總金額為：元。二、產(chǎn)品的驗收、售后服務及質保乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。驗收合格標準：所有產(chǎn)品部件均為合同附件之約定的部件。乙方對所提供的產(chǎn)品在質保期內出現(xiàn)的質量問題，在機箱鎖具沒有打開、設備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設備故障，乙方將按照相應配件廠商質保標準提供免費維修、免費更換等無償服務。人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費質保，但可以提供相關服務，由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔，其服務費用收費標準見本協(xié)議附件。軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦進行無償服務，交通費由乙方提供。三、貨款結算。合同簽署后，甲方首先向乙方交定金 萬元整；乙方將電腦備齊后，運送并安裝到指定地點，由甲方清點驗收，驗收完畢后甲方將貨款分期交付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質量保證金在電腦驗收6個月后支付。第5頁四、甲方的權利和義務甲方和乙方應充分協(xié)商，制定本合同約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調整意向，應及時乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預付定金，則由甲方承擔損失。甲方有對電腦設備的采購建議和調整的權利，并有對乙方的工作的監(jiān)督權。甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨款導致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔責任。五、乙方的權利和義務乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應及時向甲方說明協(xié)商調整，如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定的，由乙方負責調換或退貨而支付的實際費用。乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進行工作。如果因為乙方的原因給甲方帶來損失，全部責任由乙方承擔。六、爭議的解決本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。七、附則本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。甲方：皖西學院乙方: 聯(lián)想公司 代表人：代表人：日期：年 月 日日期：年 月日 電話：電話：地址：皖西學院地址：聯(lián)想公司六安分公司 蓋章：蓋章：第6頁第五篇：商務談判 總結通過這次的商務談判模擬實習，我對商務談判有了更進一步的了解，學到了許多書本上學不到的知識，在懂得了理論聯(lián)系實際的重要性的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。首先，對理論知識掌握的還不夠牢固。要把課文知識學懂學通學透，才能靈活的運用課本所學去解決問題。正因為知識掌握得不夠扎實，在實戰(zhàn)中，才會在遇到談判僵局的時候無法迅速反應，采取相應的策略，以致談判陷入尷尬境地。其次，缺乏靈活運用的能力。像紅臉白臉策略、打破僵局、借題發(fā)揮的策略、把握讓步原則等策略，都沒有運用到談判中去。使談判的整個過程比較散亂，不夠嚴謹，也不夠專業(yè)。然后，前期準備工作不夠。因為時間和人員協(xié)調的問題，私底下沒有溝通好，談判的時候就出現(xiàn)了一些問題，比如策略規(guī)劃不夠完善，沒有跟組員在底下商量好紅臉白臉的分配，也沒有制定出詳細的應對方案。各組代表成員對各自的分工不明確，在傳遞信息的時候就出現(xiàn)了混亂。雖然，這次模擬沒有我預想的那么成功。但是收獲還是非常多。尤其是我看到我們組的成員都積極的參與，感覺到小組團隊的力量是非常的強大的，雖然在談判過程中沒有表現(xiàn)得很突出，但是在做策劃的時候我們每位成員都是很認真的，這一點令我非常的感動?？傊?，一場成功的商務談判就像是一場圍棋博弈，比的是雙方的頭腦。但是只有頭腦也不一定會成功。很多成功的談判，不一定要巧舌如簧，考驗的是談判人員的細心程度?！凹毠?jié)決定成敗” 同樣適用于談判桌上。通過這樣一次模擬談判，我還學會了如何運用技巧掌控全局，學會了求同存異、追求長期利益。懂得了在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則，以求最大限度的達到有利于自己目標的談判，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。而在商務談判中，為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。最后，要謝謝老師的耐心指導，在今后的學習中我一定會更積極主動的學習相關知識，鍛煉自己的靈活運用能力，把所學知識轉化為自己的技能。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1