【正文】 一個(gè)環(huán)節(jié)加上對(duì)理論知識(shí)的不靈活運(yùn)用，導(dǎo)致自己在談判的過程中除了談判前準(zhǔn)備的幾個(gè)問題外，幾乎沒能有更多的機(jī)會(huì)去發(fā)表自己的見解。同時(shí)我們還懂得了商務(wù)談判的一個(gè)精髓是懂得退讓。商務(wù)談判是一門科學(xué)，又是綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)于商務(wù)活動(dòng)的一門藝術(shù)。為了順利完成談判、在雙方的共同利益下達(dá)成協(xié)議，我們做了很多工作與努力。在談判前期，我們首先組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，全面掌握對(duì)方的信息，包括對(duì)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析，思考談判中可能遭遇到的各種問題，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括寫談判策劃書，確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果，因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂?，所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。我主要負(fù)責(zé)第四部分，也就是參考對(duì)方報(bào)價(jià)為學(xué)生爭(zhēng)取最多的優(yōu)惠。有選擇的比較，用別人的長(zhǎng)處去比較對(duì)手的短處，能較好的達(dá)到自己的目的。b)雙贏的策略，所謂的強(qiáng)調(diào)雙贏，就是對(duì)談判結(jié)果要先講清楚，這是一個(gè)雙贏的過程的和結(jié)果。c)順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小要求，而對(duì)方也給予一些小小的讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固再打的項(xiàng)目上取得的成果。d)隨機(jī)應(yīng)變，戰(zhàn)場(chǎng)狀況，瞬息萬(wàn)變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。比如在談到合作方式時(shí)我方主動(dòng)讓步，同意新東方免費(fèi)使用院內(nèi)教室為學(xué)生上課。例如在談到教師的問題時(shí)，我方一名成員扮演白臉，另一名扮演紅臉，最終達(dá)到了我方不想在此問題過多糾纏的目的。此次模擬談判中對(duì)雙方的評(píng)價(jià)：歐美學(xué)院方： 優(yōu)點(diǎn)：1，能夠很好的保持自己的談判目標(biāo)，不被對(duì)方的聲東擊西策略迷惑。3，注重商務(wù)禮儀。5，資料準(zhǔn)備充分，談判過程中能夠隨機(jī)應(yīng)變。2，在談到我方生源時(shí)有些過分夸大。2，資料準(zhǔn)備很充分。缺點(diǎn): 1,對(duì)本方實(shí)力過分夸大。此次模擬談判中的收獲：這次談判，讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了本方的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種責(zé)任感吧！我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量?？梢院芎玫陌褧旧系睦碚撝R(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果，這樣即學(xué)習(xí)的快而且也收獲的多。此外，我方代表認(rèn)為，學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。獲得商務(wù)談判的成功。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。不需要賦予他太高的意義與期待。或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。先說說專用周之前我對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)吧！在這之前我覺得商務(wù)談判就是談判者為了雙方各自的最大利益所進(jìn)行的唇槍舌戰(zhàn)。談判實(shí)際上是雙方建立的一種合作關(guān)系，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。那就是談判不僅僅是桌上功夫，談判前的準(zhǔn)備也是談判成功的必備條件。下午的課程讓我們學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于上午談判的東西。我們公司是光明食品集團(tuán)，主要談判的就是光明食品控股云南英茂糖業(yè)的問題。所以談判的準(zhǔn)備過程也是我們學(xué)習(xí)的過程。專用周的第三天是我們這周最重要的一天，在這一天中各小組一一進(jìn)行談判，并且最終達(dá)成書面一致的協(xié)議，最理想的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共贏。也是鑒于前幾組的談判，讓我們可以從多方面，更加完善地展示我們的表演。但就我個(gè)人而言，我對(duì)自己并不是很滿意，雖說準(zhǔn)備的時(shí)候我還是比較積極的，一到了關(guān)鍵時(shí)刻我就不能很自然的展現(xiàn)自己。這一點(diǎn)我還要經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)期的鍛煉?？傊@次的談判還是比較成功的。其次在談判過程當(dāng)中，談判技巧的運(yùn)用很重要，如何打破僵局使自己處于主動(dòng)地位這都需要知識(shí)的靈活運(yùn)用，以及怎樣把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的過程。通過一周激烈的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，在工作中應(yīng)更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，同時(shí)也鍛煉了我收集關(guān)鍵資料的能力。雖然實(shí)訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對(duì)待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待工作都應(yīng)該熱情。四、結(jié)尾經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)，我們收獲了很多。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。我們學(xué)到的知識(shí)好少。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、首輪磋商、二次磋商以及結(jié)束簽約；在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī)，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。要求：選定三至四家計(jì)算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。）擬定一份關(guān)