【正文】 營地用補(bǔ)償法來對付這位朋友。他對　朋友說，本公司經(jīng)營鋼材是以千噸為單位的，無法拆開一噸來給他。不過，總鋼材是以千噸為單位的，無法拆開一噸來給他。不過，總不能讓老朋友白跑一趟。所以他提議這位朋友去找一個(gè)專不能讓老朋友白跑一趟。所以他提議這位朋友去找一個(gè)專門經(jīng)營小額鋼材的公司。這家小公司和他們有業(yè)務(wù)往來。門經(jīng)營小額鋼材的公司。這家小公司和他們有業(yè)務(wù)往來。他可以給這家小公司打招呼，以最優(yōu)惠的價(jià)格他可以給這家小公司打招呼，以最優(yōu)惠的價(jià)格 (毫無疑問毫無疑問，這一，這一 “最優(yōu)惠最優(yōu)惠 ”的含義是模糊語言。因?yàn)樵賰?yōu)惠，也不會的含義是模糊語言。因?yàn)樵賰?yōu)惠，也不會比市場批發(fā)　價(jià)低百分之十比市場批發(fā)　價(jià)低百分之十 )賣給他一噸。這位朋友雖然賣給他一噸。這位朋友雖然遭到了拒絕，但因?yàn)榈玫搅嗽獾搅司芙^，但因?yàn)榈玫搅?“補(bǔ)償補(bǔ)償 ”。所以拿著他寫的條子。所以拿著他寫的條子，高高興興地去找那家小公司，最后以批發(fā)價(jià)買了一噸鋼，高高興興地去找那家小公司，最后以批發(fā)價(jià)買了一噸鋼材。材。4．條件法。．條件法。 赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關(guān)系。不赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關(guān)系。不妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件：如對方能滿足妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件：如對方能滿足，則你也可以滿足對方的要求；如對方不能滿足，那你也無，則你也可以滿足對方的要求；如對方不能滿足，那你也無法滿足對方的要求。這就是條件拒絕法。法滿足對方的要求。這就是條件拒絕法。 　　這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向　　這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向不合格的發(fā)放對象發(fā)放貸款。不合格的發(fā)放對象發(fā)放貸款。 　　　　 這是一種留有余地的拒絕。銀行方面的人絕不能說這是一種留有余地的拒絕。銀行方面的人絕不能說要求借貸的人要求借貸的人 “信譽(yù)不可靠信譽(yù)不可靠 ”或或 “無還款能力無還款能力 ”等等。那樣既等等。那樣既不符合銀行的職業(yè)道德，也意味著斷了自己的財(cái)路，因?yàn)椴环香y行的職業(yè)道德，也意味著斷了自己的財(cái)路，因?yàn)檎f不定銀行方面看走了眼，這些人將來飛黃騰達(dá)了呢說不定銀行方面看走了眼，這些人將來飛黃騰達(dá)了呢 ?所所以，銀行方面的人總是用條件法來拒絕不合格的發(fā)放對象以，銀行方面的人總是用條件法來拒絕不合格的發(fā)放對象。 　　拒絕了對方，又讓別人不朝你發(fā)火，這就是條件法的　　拒絕了對方，又讓別人不朝你發(fā)火，這就是條件法的威力所在。威力所在?！　?5．不說理由法。．不說理由法。 前蘇聯(lián)外長葛羅米柯是精通談判之道的前蘇聯(lián)外長葛羅米柯是精通談判之道的老手。他在對手準(zhǔn)備了無可辯駁的理由時(shí)，或者無法在理論老手。他在對手準(zhǔn)備了無可辯駁的理由時(shí)，或者無法在理論上與對手一爭高低時(shí)，或者不具備擺脫對方的條件時(shí)，他的上與對手一爭高低時(shí)，或者不具備擺脫對方的條件時(shí)，他的看家本領(lǐng)是不說明任何理由，光說一個(gè)看家本領(lǐng)是不說明任何理由，光說一個(gè) “不不 ”字。字。 美國前國務(wù)卿萬斯早就領(lǐng)教過葛羅米柯的美國前國務(wù)卿萬斯早就領(lǐng)教過葛羅米柯的 “不不 ”戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)。1979年，他在維也納同葛羅米柯談判時(shí)，出于好奇在談判中年，他在維也納同葛羅米柯談判時(shí)，出于好奇在談判中記錄了葛羅米柯說記錄了葛羅米柯說 “不不 ”的次數(shù)，一次談判下來竟然有的次數(shù)，一次談判下來竟然有 12次之次之多。平心而論，葛羅米柯之所以歷經(jīng)四位蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的變換多。平心而論，葛羅米柯之所以歷經(jīng)四位蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的變換而不倒，先后同九位美國總統(tǒng)談判而不敗，這種不說明理由而不倒，先后同九位美國總統(tǒng)談判而不敗，這種不說明理由的的 “不不 ”戰(zhàn)術(shù)，是他眾多法寶中的重要法寶之一。戰(zhàn)術(shù)，是他眾多法寶中的重要法寶之一。 　　 6．幽默法。．幽默法。 在談判中，有時(shí)會遇到不好正面拒絕對方在談判中，有時(shí)會遇到不好正面拒絕對方，或者對方堅(jiān)決不肯要求或條件，你并不直接加以拒絕，或者對方堅(jiān)決不肯要求或條件，你并不直接加以拒絕，相反全盤接受。然后根據(jù)對方的要求或條件推出一些荒謬相反全盤接受。然后根據(jù)對方的要求或條件推出一些荒謬的、不現(xiàn)實(shí)的結(jié)論來，從而加以否定。這種拒絕法，往往的、不現(xiàn)實(shí)的結(jié)論來，從而加以否定。這種拒絕法，往往能產(chǎn)生幽默的效果。能產(chǎn)生幽默的效果。 例如例如 ，有一個(gè)時(shí)期，前蘇聯(lián)與挪威曾經(jīng)就購買挪威鯡魚進(jìn)行了長時(shí)，有一個(gè)時(shí)期，前蘇聯(lián)與挪威曾經(jīng)就購買挪威鯡魚進(jìn)行了長時(shí)間的談判。在談判中，深知貿(mào)易談判訣竅的挪威人，開價(jià)高得出奇。蘇間的談判。在談判中，深知貿(mào)易談判訣竅的挪威人，開價(jià)高得出奇。蘇聯(lián)的談判代表與挪威人進(jìn)行了艱苦的討價(jià)還價(jià)，挪威人就是堅(jiān)持不讓步聯(lián)的談判代表與挪威人進(jìn)行了艱苦的討價(jià)還價(jià)，挪威人就是堅(jiān)持不讓步。談判進(jìn)行了一輪又一輪，代表換了一個(gè)又一個(gè)，還是沒有結(jié)果。談判進(jìn)行了一輪又一輪，代表換了一個(gè)又一個(gè)，還是沒有結(jié)果。 　　為了解決這一貿(mào)易難題，前蘇聯(lián)政府派柯倫泰為全權(quán)貿(mào)易代表?？隆　榱私鉀Q這一貿(mào)易難題，前蘇聯(lián)政府派柯倫泰為全權(quán)貿(mào)易代表。柯倫泰面對挪威人報(bào)出的高價(jià)，針鋒相對地還了一個(gè)極低的價(jià)格，談判像倫泰面對挪威人報(bào)出的高價(jià)，針鋒相對地還了一個(gè)極低的價(jià)格，談判像以往一樣陷入僵局。挪威人并不在乎僵局。因?yàn)椴还茉鯓?，蘇聯(lián)人要吃以往一樣陷入僵局。挪威人并不在乎僵局。因?yàn)椴还茉鯓樱K聯(lián)人要吃鯡魚，就得找他們買，是鯡魚，就得找他們買，是 “姜太公釣魚，愿者上鉤姜太公釣魚，愿者上鉤 ”。而柯倫泰是拖不起。而柯倫泰是拖不起也讓不起，而且還非成功不可。情急之余，柯倫泰使用了幽默法來拒絕也讓不起，而且還非成功不可。情急之余，柯倫泰使用了幽默法來拒絕挪威人。挪威人。 　　她對挪威人說：　　她對挪威人說： “好吧！我同意你們提出的價(jià)格。如果我的政府不同好吧！我同意你們提出的價(jià)格。如果我的政府不同意這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來支付差額。但是，這自然要分期付意這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來支付差額。但是，這自然要分期付款?？?。 ”堂堂的紳士能把女士逼到這種地步嗎堂堂的紳士能把女士逼到這種地步嗎 ?所以，在忍不住一笑之余，所以，在忍不住一笑之余，就一致同意將鯡魚的價(jià)格降到一定標(biāo)準(zhǔn)?？聜愄┯糜哪ㄍ瓿闪怂那熬鸵恢峦鈱ⅥE魚的價(jià)格降到一定標(biāo)準(zhǔn)。柯倫泰用幽默法完成了她的前任們歷盡千辛萬苦也未能完成的工作。任們歷盡千辛萬苦也未能完成的工作。 　　 要掌握拒絕技巧，還必須注意以下兩點(diǎn)：要掌握拒絕技巧，還必須注意以下兩點(diǎn)： （（ 1）要明白拒絕本身是一種手段而不是目的。）要明白拒絕本身是一種手段而不是目的。 （（ 2）有的談判者面對老熟人、老朋友、老客戶時(shí)，該拒絕）有的談判者面對老熟人、老朋友、老客戶時(shí)，該拒絕的地方不好意思拒絕，生怕對方面子下不來。的地方不好意思拒絕，生怕對方面子下不來。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:57:3522:57:3522:575/12/2023 10:57:35 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2122:57:3522:57May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 22:57:3522:57:3522:57Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2122:57:3522:57:35May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202310:57:35 下午 22:57:35五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 22:57:3522:57:3512 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:57:35 下午 10:57 下午 22:57:35五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:57:3522:57:3522:575/12/2023 10:57:35 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2122:57:3522:57May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:57:3522:57:3522:57Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:57:3522:57:35May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:57:35 下午 22:57:35五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 22:57:3522:57:3512 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:57:35 下午 10:57 下午 22:57:35五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:57:3522:57:3522:575/12/2023 10:57:35 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:57:3522:57May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:57:3522:57:3522:57Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2122:57:3522:57:35May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:57:35 下午 22:57:35五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 22:57:3522:57:3512 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:57:35 下午 10:57 下午 22:57:35五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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