【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開局階段的策略報價階段的策略討價還價階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-03-04 20:48
【總結(jié)】商務(wù)談判的過程授課人:顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-07 06:00
【總結(jié)】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略第一節(jié)開局階段的策略一、開局在整個談判中地位和作用1、精力最充沛,注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場的階段4、個人地位及所承擔(dān)的角色完全暴露二、掌握正確的開局方式開局時切忌過分閑聊,離題太遠(yuǎn)三、開局階段應(yīng)考慮的因素(一)談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系
2025-01-18 05:03
【總結(jié)】第五章:商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié):報價策略?第二節(jié):還價策略?第三節(jié):讓步和迫使對方讓步的策略?第四節(jié):打破僵局的策略談判的磋商階段,即實質(zhì)性談判階段。是指談判開局以后到談判終局之前,談判雙方就實質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程,這是談判的中心環(huán)節(jié)。國際商務(wù)談判磋商階段在程序上包括
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開尿階段的策略報價階段的策略認(rèn)價迓價階段的策略成交階段的策略吅同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訐的總結(jié)234561CONTENTS成交階段的策略各階段的策略第四節(jié)本節(jié)就以下問題展開認(rèn)論:01洞察幵把握談
2025-03-04 21:54
2025-03-04 21:20
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略.第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略?知識點:?1.開局階段的談判策略?2.報價階段的談判策略?3.磋商階段的談判策略?4.談判僵局的處理策略?5.結(jié)束階段的談判策略名言?夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略,.,,,第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略,知識點:1.開局階段的談判策略2.報價階段的談判策略3.磋商階段的談判策略4.談判僵局的處理策略5.結(jié)束階段的談判策略,,,名言,夫用兵之法,全國為上,...
2024-10-25 11:41
【總結(jié)】商務(wù)談判磋商階段策略Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易,能很好地說明一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方談了不
2025-01-07 06:08
【總結(jié)】商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)談判策略的
2025-01-05 21:02
【總結(jié)】制定商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標(biāo)形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告
2025-01-07 06:15
【總結(jié)】國際商務(wù)談判,課件1:優(yōu)勢談判RogerDawson:SecretsofPowerNegotiation,,,目錄,第一部分優(yōu)勢談判步步為營第1章開局談判技巧41.開出高于預(yù)期的條件42.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價143.學(xué)會感到意外194.避免對抗性談判235.不情愿的賣家和買家266.鉗子策略3l,,,第2章中場談判技巧37,1.應(yīng)對沒有決
2025-03-02 14:22
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-07 06:09
【總結(jié)】第8章商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略概述第一節(jié)商務(wù)談判各階段策略第二節(jié)猶太式談判策略第三節(jié)不同性格談判者的應(yīng)對策略第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的含義二、商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征三、商務(wù)談判策略的制定原則四、商務(wù)談判策略的作用一、商務(wù)談判策略的含義
2025-01-05 21:20
【總結(jié)】國際商務(wù)談判,袁其剛教授山東財經(jīng)大學(xué)ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@hotmail.com,講課提綱,第一章國際商務(wù)談判的概念、類型和作用第二章國際商務(wù)談判的“需要理論”第三章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作第四章國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程第五章國際商務(wù)談判的法律規(guī)范第六章國際商務(wù)談判的技巧第七章國際商
2025-03-02 15:57