【總結(jié)】第七章商務(wù)談判過(guò)程及各階段策略把握談判的開(kāi)局談判開(kāi)局階段主要任務(wù):(介紹和自我介紹)。,互相合作的談判氣氛。概述階段引導(dǎo)對(duì)方了解自己的目標(biāo)和想法,雙方做一些雙向溝通,但并非全盤(pán)托出。(投石問(wèn)路)
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】商務(wù)談判的過(guò)程授課人:顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說(shuō)階段開(kāi)局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-07 06:00
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一),,第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一),,一、國(guó)際商務(wù)談判策略,國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證,必須在談...
2024-11-19 22:16
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略第一節(jié)開(kāi)局階段的策略一、開(kāi)局在整個(gè)談判中地位和作用1、精力最充沛,注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場(chǎng)的階段4、個(gè)人地位及所承擔(dān)的角色完全暴露二、掌握正確的開(kāi)局方式開(kāi)局時(shí)切忌過(guò)分閑聊,離題太遠(yuǎn)三、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的因素(一)談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系
2025-01-07 07:28
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略.第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略?知識(shí)點(diǎn):?1.開(kāi)局階段的談判策略?2.報(bào)價(jià)階段的談判策略?3.磋商階段的談判策略?4.談判僵局的處理策略?5.結(jié)束階段的談判策略名言?夫用兵之法,全國(guó)為上,破國(guó)次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略,.,,,第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略,知識(shí)點(diǎn):1.開(kāi)局階段的談判策略2.報(bào)價(jià)階段的談判策略3.磋商階段的談判策略4.談判僵局的處理策略5.結(jié)束階段的談判策略,,,名言,夫用兵之法,全國(guó)為上,...
2024-10-25 11:41
2025-01-27 00:39
2025-01-18 05:03
【總結(jié)】商務(wù)談判的摸底階段及策略v商務(wù)談判開(kāi)局后的摸底階段是進(jìn)一步設(shè)法弄清對(duì)方“底牌”的階段,目的是要在談判中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。v通過(guò)本章的學(xué)習(xí),了解并掌握摸底工作的具體內(nèi)容,重點(diǎn)掌握摸底階段的談判技巧。一、摸底摸底階段是自雙方談判人員見(jiàn)面入座開(kāi)始洽談到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。雙方通過(guò)交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段。v實(shí)際的談判過(guò)程是從摸
2025-01-07 06:03
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】商務(wù)談判磋商階段策略Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易,能很好地說(shuō)明一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國(guó)簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方談了不
2025-01-07 06:08
【總結(jié)】商務(wù)談判的開(kāi)局階段一、談判開(kāi)局的含義二、談判開(kāi)局的任務(wù)三、談判開(kāi)局的策略開(kāi)篇案例?當(dāng)華納傳播公司[后來(lái)發(fā)展為時(shí)代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時(shí),他還在從事殯儀館業(yè)務(wù)。在羅斯放棄原有工作進(jìn)入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項(xiàng)就是幫助一家小型汽車(chē)租賃公司與凱撒
2025-01-07 05:24
【總結(jié)】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4.1報(bào)價(jià)策略4.2還價(jià)策略4.3讓步與迫使對(duì)方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)?一、報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià),即開(kāi)價(jià),而“價(jià)”并非單指商品價(jià)格,還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、
2025-01-05 21:16
【總結(jié)】談判各階段策略報(bào)價(jià)階段磋商階段妥協(xié)階段談判過(guò)程狹義的過(guò)程:開(kāi)局-磋商-妥協(xié)-成交廣義過(guò)程:談判對(duì)象-準(zhǔn)備-開(kāi)局-磋商-妥協(xié)-成交-履行尋找談判對(duì)象背景:在現(xiàn)代社會(huì),分工的細(xì)化已經(jīng)超出國(guó)界,實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的合作伙伴非常廣泛,有些談判對(duì)象是確定的,有些是不確定的。確定的對(duì)象如何評(píng)估
2025-02-15 15:05
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略主講:第五組1僵局4.了解磋商階段的其他策略把握商務(wù)
2025-01-05 20:58