商務(wù)談判開(kāi)局技巧-資料下載頁(yè)
2025-04-15 01:30本頁(yè)面
【正文】 多階段交易/未來(lái)交易(Multiphase Transactions/Future Dealings)：指將要分段展開(kāi)的談判，或者是預(yù)期在將來(lái)要繼續(xù)參與的談判商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧默認(rèn)。談判的前后關(guān)系允許談判各方根據(jù)后續(xù)表現(xiàn)和連續(xù)不斷的信息交流進(jìn)行談判。 自然聯(lián)合體 (Natural Coalition)：指一組擁有廣泛共同利益的商業(yè)聯(lián)盟。 可協(xié)商的問(wèn)題 (Negotiable Issues)：指在談判中可以進(jìn)行交易或有較大靈活性的問(wèn)題 談判人員的兩難困境 (Negotiators Dilemma)：指談判人員在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略進(jìn)行平衡時(shí)所面對(duì)的矛盾。此時(shí)他們要努力辨別何時(shí)有利益沖突而需要展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、何時(shí)應(yīng)通過(guò)交換信息創(chuàng)造價(jià)值，從而使各方共同受益?！ ?shù) (Parameters)：為談判人員確定了一個(gè)界限，它規(guī)定著在談判中應(yīng)做出的最高和最低報(bào)價(jià)?！ ∨晾弁欣硐胫?(Pareto Optimality)：在理想情況下，談判人員將能從一樁交易中獲得最大的價(jià)值，這稱(chēng)為獲得了“帕累托理想值。當(dāng)某一交易處于這樣一種狀態(tài)，即一方利益的增長(zhǎng)總是不可避免地導(dǎo)致另一方利益的減少，我們就可以說(shuō)它處于帕累托理想狀態(tài)。 5 / 5
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