商務(wù)談判開局技巧-資料下載頁
2025-04-15 01:30本頁面
【正文】 多階段交易/未來交易(Multiphase Transactions/Future Dealings)：指將要分段展開的談判，或者是預(yù)期在將來要繼續(xù)參與的談判商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧默認(rèn)。談判的前后關(guān)系允許談判各方根據(jù)后續(xù)表現(xiàn)和連續(xù)不斷的信息交流進(jìn)行談判。 自然聯(lián)合體 (Natural Coalition)：指一組擁有廣泛共同利益的商業(yè)聯(lián)盟?！ 】蓞f(xié)商的問題 (Negotiable Issues)：指在談判中可以進(jìn)行交易或有較大靈活性的問題 談判人員的兩難困境 (Negotiators Dilemma)：指談判人員在對競爭性戰(zhàn)略進(jìn)行平衡時所面對的矛盾。此時他們要努力辨別何時有利益沖突而需要展開競爭、何時應(yīng)通過交換信息創(chuàng)造價值，從而使各方共同受益?！ ?shù) (Parameters)：為談判人員確定了一個界限，它規(guī)定著在談判中應(yīng)做出的最高和最低報價?！ ∨晾弁欣硐胫?(Pareto Optimality)：在理想情況下，談判人員將能從一樁交易中獲得最大的價值，這稱為獲得了“帕累托理想值。當(dāng)某一交易處于這樣一種狀態(tài)，即一方利益的增長總是不可避免地導(dǎo)致另一方利益的減少，我們就可以說它處于帕累托理想狀態(tài)。 5 / 5
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