商務(wù)談判開局技巧(完整版)
【正文】 50,000，而賣主決定的保留價(jià)格是$275,000，那么就沒有可達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)，因?yàn)殡p方同意的價(jià)格范圍沒有相互重疊的區(qū)域。保留價(jià)格 你的保留價(jià)格(又稱免談價(jià)格)(Walkaway)是你在談判中所能接受的最低條件或價(jià)格。你同意進(jìn)行談判是因?yàn)槟阆嘈耪勁袝?huì)對(duì)你方有好處。知道你的BATNA就意味著如果目前的談判沒有成功，你對(duì)應(yīng)該做什么和將要發(fā)生什么心中有數(shù)。 一位買主決定購(gòu)買一座商業(yè)倉庫的保留價(jià)格為$275,000(并且希望越便宜越好)。 商務(wù)談判開局技巧 頑固的談判對(duì)手(Diehard Bargainers)：對(duì)于這種談判對(duì)手，每一次談判都是一場(chǎng)戰(zhàn)斗。 多階段交易/未來交易(Multiphase Transactions/Future Dealings)：指將要分段展開的談判，或者是預(yù)期在將來要繼續(xù)參與的談判商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧默認(rèn)。 5 / 5?！ ∽匀宦?lián)合體 (Natural Coalition)：指一組擁有廣泛共同利益的商業(yè)聯(lián)盟?！ ∫惑w化談判/雙贏談判(Integrative Negotiation/Winwin negotiation)：兩種談判類型中的一種，談判雙方通過
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