【摘要】商務(wù)談判與實務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán):管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務(wù)談判與實務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對
2025-01-06 20:47
【摘要】第七章商務(wù)談判的策略與技巧“談判是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)”〖本章重點〗?1、了解商務(wù)談判策略與技巧的基本常識?2、掌握商務(wù)談判策略與技巧的類型?3、掌握商務(wù)談判創(chuàng)造附加值的策略與技巧〖人生指南〗人生就是一場談判,人生也需要策略與技術(shù)第一節(jié)
2025-05-13 19:04
【摘要】,第10章國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱。招術(shù)、技巧、謀略、計策、手法商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果,是一個運籌帷幄的過程。,商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素,策略的內(nèi)容---本身要解決的問題,策略運籌的核心策略的目標(biāo)---要完成的特定任務(wù),表現(xiàn)為談判本身追
2025-03-02 14:19
【摘要】經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告訴對方,不論經(jīng)銷資歷如何,一律平等調(diào)漲?②告訴對方,假如增加3成采購量,可以考慮特別處理?③告訴對方你會將他的意見轉(zhuǎn)達給主管,然后再做決策談判對手故意忽視你?顧客嘲笑你
2025-01-07 06:10
【摘要】第八章??商務(wù)談判策略l?商務(wù)談判中的策略l?商務(wù)談判地位應(yīng)對策略l?商務(wù)談判對方作風(fēng)應(yīng)對策略l?商務(wù)談判對方性格應(yīng)對策略商務(wù)談判中的策略l一、商務(wù)談判策略的含義l二、商務(wù)談判策略的特征l三、商務(wù)談判策略的類型l四、商務(wù)談判的策略標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判策略
2025-01-07 06:09
【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個月之后,日方
2025-01-07 06:15
【摘要】制定商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標(biāo)形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告
2025-03-05 16:58
【摘要】商務(wù)談判的策略[教學(xué)目標(biāo)]通過學(xué)習(xí),熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點1、在一項談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素摻入正確的判斷之中
2025-01-07 05:50
【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-10 23:41
【摘要】商務(wù)談判第一部分商務(wù)談判概述第二部分商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三部分商務(wù)談判過程第四部分商務(wù)談判技巧第五部分商務(wù)談判的策略第一部分商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念、特征第二節(jié)商務(wù)談判的一般原則、方法和理論第三節(jié)商務(wù)談判的類型和三要素第一節(jié)商務(wù)談
2025-01-07 06:08
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23