【總結】第3章商務談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二.形成良好開局的原則三、開局的任務與內容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用
2025-01-09 17:16
【總結】第七章商務談判磋商策略商務談判磋商?報價?討價還價?讓步?迫使對方讓步一、報價?報價,并不僅指雙方在談判中提出的價格條件,而是泛指談判一方主動或根據(jù)另一方要求向對方提出自己的所有要求。當然在所有這些要求中,價格條款最為顯著、地位最為重要。?報價標志著商務談判進入實質性階段,也標志著雙方的
2025-01-07 06:06
【總結】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術:1.談判策略和藝術,策略和藝術一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-07 04:52
【總結】討論:?談判主題:死者家屬要求富士康賠償100萬?談判雙方:死者家屬和工會VS富士康公司?…?,一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生,富士康應該改變其環(huán)境、狀態(tài)?,(1)死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大(2)自己有一部分的責任,但是死者自己也應該負責(3)過高的賠償,示范作用差
2025-02-28 14:26
【總結】商務談判實務(第2版)陳文漢主編第五章商務談判開局1商務有理、行商有道第5章商務談判開局?【學習要點】??談判開局階段及開局目標??營造談判開局氣氛的重要性??開局目標的設計、表達與實現(xiàn)??高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛??營造不同談判氣氛的具體條件®
2025-01-07 05:23
【總結】第五章商務談判開局第一節(jié)談判開局的目標—談判氣氛第二節(jié)營造談判氣氛第一節(jié)談判開局的目標—談判氣氛?開局階段:實質性談判的序幕?開局目標:創(chuàng)造合適的談
2025-01-07 04:27
【總結】商務談判的開局階段一、談判開局的含義二、談判開局的任務三、談判開局的策略開篇案例?當華納傳播公司[后來發(fā)展為時代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時,他還在從事殯儀館業(yè)務。在羅斯放棄原有工作進入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項就是幫助一家小型汽車租賃公司與凱撒
【總結】商務談判第4章商務談判磋商階段策略4.1報價策略4.2還價策略4.3讓步與迫使對方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結復習思考題第4章商務談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價,即開價,而“價”并非單指商品價格,還包括商品的品質、數(shù)量、
2025-01-05 21:16
【總結】商務談判策略與技巧-2-目錄談判過程要領談判前的準備談判中的不正當行為談判技巧談判策略關于談判-3-談判的定義談判是指談判主體在與一方或多方溝通、交流的基礎上,創(chuàng)造條件實現(xiàn)各自利益最大化的過程。談判是一個爭取己方利益最大化的過程,談判
2025-01-25 15:34
【總結】第八講商務談判策略此案例告訴我們:1、談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力;2、談判需要策略和技巧。一、商務談判策略的定義指在商務談判活動中,談判者為了達到某個預定的近期或遠期目標所采取的計策和謀
【總結】第八章商務談判的主要策略l第一節(jié)商務談判策略概述l一、商務談判策略的內涵l二、商務談判策略的特征和作用l第二節(jié)常見的商務談判策略l一、對雙方有利的談判策略l二、對使用方有利的談判策略l課程結構學習目標了解商務談判策略的含義掌握商務談判策略的構成要素掌握商務談判策略的特征
2025-01-07 05:42
【總結】商務談判的開局階段,一、談判開局的含義二、談判開局的任務三、談判開局的策略,開篇案例,當華納傳播公司[后來發(fā)展為時代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時,他還在從事殯儀館業(yè)務。在...
2024-10-25 11:52
【總結】商務談判項目四商務談判的開局?【學習目標】?。?,營造丌合的諉判氣氛。?。?【技能目標】?。?。任務一開局階段的基本任務?【案例引入】?約翰遜不麥唐納的會諉?約翰遜是美國《黑檀》月刊的主編。約翰遜一直希服能夠爭叏到森尼斯公叵的廣告
【總結】第一篇:商務談判開局總結 商務談判開局總結 我們都知道,凡事要學會去總結,在總結中進步,在總結中升華。當然此次模擬談判開局的總結也是必不可少的。下面就學到的知識和還存在的不足作如下總結,以便在以后...
2024-11-09 17:17
【總結】商務談判開局技巧 當你沒有力量迫使別人做出某種成果或行為時,你可以通過談判施加影響而促使這一成果或行為的發(fā)生。你同意進行談判是因為你相信談判會對你方有好處。但是,只有在你沒有更好的選擇時...
2025-04-15 01:30