國(guó)際商務(wù)談判策略講義課件-資料下載頁(yè)
2025-03-02 11:45本頁(yè)面
【正文】 ”167。 折中時(shí)，應(yīng)注意手上留 “牌 ”，即讓步的余量九、決勝戰(zhàn)（三）好壞搭配 /一攬子交易以幾種不同水平的條件一齊打出，讓對(duì)方好壞一齊接的做法注：167。 在三明治的搭配中應(yīng)讓對(duì)方看到你的讓步，覺(jué)得有利可圖167。 如是 “一攬子交易 ”，則應(yīng)抓住一攬子中的主要對(duì)稱物的同步談判，及相互條件的平衡九、決勝戰(zhàn)（四）放線釣魚167。 誘餌應(yīng)有吸引力 — 利益量：既對(duì)對(duì)方有實(shí)在的意義，又不影響己方的全局利益167。 在談判中，應(yīng)始終強(qiáng)調(diào)作為釣魚用的誘餌的讓步性質(zhì)，以便在讓中有所求九、決勝戰(zhàn)（五）談判升格當(dāng)分歧在雙方主談人之間無(wú)法解決時(shí)，請(qǐng)雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面干預(yù)，以定乾坤的做法167。 運(yùn)用時(shí)間最好在談判僵局和終局之時(shí)167。 不應(yīng)濫用談判升級(jí)167。 在準(zhǔn)備升格前應(yīng)有 “激戰(zhàn) ”：只有打得難分難解，升格才更有效果思考題（ ）A. 演得要逼真，要有效果B. 人格和對(duì)象C. 切題和逼真D. 2.奉送選擇權(quán)的策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）E. 真實(shí)和誠(chéng)意F. 對(duì)胃口和有回報(bào)G. 方案的分量和拋出的時(shí)機(jī)BC3.磨時(shí)間在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ） A. 態(tài)度溫和，講話幽默B. 態(tài)度溫和，避免閑扯C. 會(huì)找話茬，講話藝術(shù)D. 4.空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）E. 時(shí)機(jī)，分量，對(duì)象F. 背景，靈活，認(rèn)真G. 道具，對(duì)象，靈活BB5.欲擒故縱的策略在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ） A. 立點(diǎn)在擒，留有機(jī)會(huì)，談話分寸B. 不怕縱，留有余地，態(tài)度自然C. 立足擒，不怕縱，松緊適度6.最后通牒在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ） A. 通牒明確，不怕破裂B. 令人可信，不可濫用C. 及時(shí)通牒，說(shuō)法平和AB（虎嘯計(jì)）在運(yùn)用時(shí)要注意（ ）A. 真切和強(qiáng)度B. 看對(duì)象和演技C. 適度和注意防守（ ）A. 頑強(qiáng)B. 利益C. 說(shuō)理CC9.激將法在運(yùn)用時(shí)要注意（ ）A. 態(tài)度和話題B. 話題和用語(yǔ)C. 對(duì)象與時(shí)機(jī)10.打虛頭策略在運(yùn)用時(shí)要注意（ ）A. 抓住虛頭，打虛頭要堅(jiān)決B. 堅(jiān)決而有成果C. 準(zhǔn)而狠BA11.反間計(jì)運(yùn)用時(shí)要注意（ ）A. 挑撥的方法和效果B. 善于搬弄和利用時(shí)機(jī)C. 選好 “引子 ”，有的放矢，利用時(shí)效12.運(yùn)用談判升格策略時(shí)應(yīng)注意（ ）A. 提前匯報(bào)，共同出席，B. 隨時(shí)匯報(bào)，準(zhǔn)備方案，共同出席C. 運(yùn)用時(shí)間，不可濫用，注意氣氛CC靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:00:0511:00:0511:003/22/202311:00:05AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2111:00:0511:00Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:00:0511:00:0511:00Monday,March22,20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2111:00:0511:00:05March22,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22三月 202311:00:05上午 11:00:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:00上午 三月 2111:00March22,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/2211:00:0511:00:0522March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:00:05上午 11:00上午 11:00:05三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday,March22,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:00:0511:00:0511:003/22/202311:00:05AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:00:0511:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:00:0511:00:0511:00Monday,March22,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:00:0511:00:05March22,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 202311:00:05上午 11:00:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:00上午 三月 2111:00March22,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/2211:00:0511:00:0522March20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:00:05上午 11:00上午 11:00:05三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 11:00:0511:00:0511:003/22/202311:00:05AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:00:0511:00Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:00:0511:00:0511:00Monday,March22,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2111:00:0511:00:05March22,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 202311:00:05上午 11:00:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:00上午 三月 2111:00March22,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/2211:00:0511:00:0522March20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:00:05上午 11:00上午 11:00:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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