【總結(jié)】第二章國際商務談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動,收獲一種習慣;播下一種習慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運。n而正確行動的根底,來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】第二講第二講談判理論談判理論談判就像走鋼絲確立談判是否成功或能否成功實在是件困難的事,這其中不可避免地會碰到“史蒂文斯悖論”,即談判者為了達成協(xié)議應該讓步,但同時他為取得最好的結(jié)果又不應讓步。所以談判者不得不走鋼絲,“即堅定又不僵硬,即靈活又不顯得隨大流”。下面一段話是尼爾倫伯格關于商業(yè)談判的經(jīng)典性論述,他認為
2025-02-28 14:21
【總結(jié)】商務談判第三章商務談判過程(一)本章內(nèi)容v商務談判開局v商務談判磋商v商務談判簽約商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術的總稱.多數(shù)商務談判策略都是事前決策的結(jié)果,是科學指定策略指導思想的反映,也是談判時間的經(jīng)驗概括,它規(guī)定談判者在
2025-01-18 11:57
【總結(jié)】商務談判技巧1經(jīng)商有理、行商有道商務談判技巧?【學習要點】??商務談判僵局產(chǎn)生的原因與處理商務談判僵局的技巧??威脅的種類與對付威脅的技巧??進攻的類型與對付進攻的技巧??商務談判語言的類型與重要作用2經(jīng)商有理、行商有道1打破商務談判僵局的技巧?【案例1】福
2025-01-18 10:32
【總結(jié)】第三篇商務談判實務第六章商務談判策略【學習目標】?知識目標:掌握商務談判策略的含義;掌握商務談判各階段策略的含義;了解攻心戰(zhàn)、擒將戰(zhàn)、意志戰(zhàn)。?技能目標:在不同情況下能正確使用不同的策略?能力目標:能靈活地根據(jù)各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措
2025-01-07 05:20
【總結(jié)】商務談判目錄商務談判心理及其規(guī)律商務談判心理戰(zhàn)商務談判流程與模式123讓我們開始今天的學習吧!思考:原因在哪里??以色列訓練特種部隊,將105人隨意分成三組,35人一組。對其中一組說:“你們是從中精挑細選的,各方面素質(zhì)遠遠高出其他兩組!一定會有更加優(yōu)異的訓練成績!”?隨后實行相同的訓練。結(jié)果,這一組
2025-01-07 04:27
【總結(jié)】1商務談判技巧培訓講師譚小芳講師介紹?亞太地區(qū)十大金牌講師?中華領導藝術研究院院長?清華、北大總裁班特聘教授?新浪、搜狐等多家門戶網(wǎng)站專欄作家?銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者2學習內(nèi)容?商務談判的課程導入?商務談判面面觀?商務談判的素養(yǎng)與技巧?商務談判的流程和雙贏談判3案例?案例場景
2025-01-07 04:44
【總結(jié)】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-25 15:22
【總結(jié)】糧草先行——商務談判準備談判的準備和談判進行一樣重要,如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作,也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎上的,俗話說:“大軍未動,糧草先行”。打仗是這樣,完成任務是這樣,談判也是如此。第一節(jié)談判人
2025-01-07 05:08
【總結(jié)】?《商務談判學》電子課件?呼倫貝爾學院經(jīng)管學院?張耀中目錄目錄第1章談判導論第2章商務談判概述第3章商務談判的內(nèi)容第
2025-01-07 05:18
【總結(jié)】1商務談判學(第二版)教學課件第九章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學課件設計制作:聶元昆一位美國推銷員杰克開始了海外商務推銷之旅,在海外推銷旅程中發(fā)生下列事情:1、在英國,他給一位長期客戶打電話,邀請他來吃早餐并進行商務會談,他中午想飛往巴黎。2、在日本,他與客戶進行商務會談時,接過名片,
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】第4章 商務談判方式知識目標:認識商務談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性;了解商務談判各種方式的優(yōu)缺點、適用范圍和基本要求。技能目標:能按照談判具體情況選擇適當?shù)纳虅照勁蟹绞胶褪侄?;能根?jù)要求,熟練應用各種商務談判方式的方法技巧。能力目標:運用所學的商務談判原理恰當選擇商務談判方式和手段的能力,并能積極探索、發(fā)掘、創(chuàng)造新的談判方式和手段。學習目標
2025-01-07 05:35
【總結(jié)】第三章商務談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務談判二、博弈論與商務談判三、公平理論與商務談判四、黑箱理論與商務談判【考核重點與要求】識記:需要理論的主要內(nèi)容領會:需要理論在商務談判中的應用識記:博弈論領會:博弈論在商務談判中的應用識記:公平理論的基本內(nèi)涵領會:公平理論在商務談判中的應用識
2025-01-07 04:36
【總結(jié)】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查v商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗(6)財政金融
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第一章國際商務談判概述2023/3/191第一章國際商務談判概述DongLily,BFSU學習目標通過本章學習,達到如下目標:1、弄清談判、商務談判、國際商務談判的含義;2、全面了解和把握國際商務談判的特征3、了解商務談判的基本類型;4、掌握國際商務談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容;
2025-02-28 14:24