國際商務談判講義(ppt60頁)-資料下載頁
2025-03-02 14:20本頁面
【正文】 公司的新產(chǎn)品?！彪m然凱絲琳是個沉得住氣的人，然而因為習慣，偶爾會雙腿交疊，上下?lián)u動腳尖。貝格先生一一看在眼里，在他上下?lián)u動腳尖時，他還看到了凱絲琳那雙黑皮鞋的鞋底，頃刻之間，剛見面的那股熱誠竟然消失得無影無蹤。,（五）猶太商人的談判風格、禮儀和禁忌 嚴格信奉猶太教，是最會做生意的賺錢能手； 意志堅強，精明強干，團結一致，善于利用關系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價還價；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對自己不能按時履約時，善于找出合同破綻為自己辯解； 談判態(tài)度友好坦誠，從不含糊其辭，認真誠懇，但不會輕易認輸；不計較談判中爭論的面紅耳赤，心理承受能力很強。,四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌,（一）大洋洲人的談判風格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟、巴布亞和新幾內(nèi)亞等20多個國家。 澳等國商人重視談判效率，不愿糾纏討價還價，通常以自己認為最低報價出手，不給對方討價還價的機會。合同條款要具體詳盡。,五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌,待人隨和真誠，不過份謙虛，不拘束，樂于接受款待，但交往和生意嚴格區(qū)分；簽約時極為謹慎，重視信譽。 遵守時間，不遲到早退，但不愿加班。約會要預約。 在進餐和社交場合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費的習慣。 對女性應隨時贊美。,五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌,（二）非洲商人的談判風格、禮儀和禁忌 工作節(jié)奏較慢，對業(yè)務不十分熟悉，談判的每一個細節(jié)都應以文字記錄下來。要對所有問題、各種術語、條款、細節(jié)一一與對方確認，以免發(fā)生誤解和糾紛。 要認真調(diào)查對方資信，避免與皮包商做生意。 時間觀念淡漠，開談后要很長時間才能轉(zhuǎn)入正題，要有充分的思想準備。 認為左手不潔，握手時切勿伸錯；在女性面前勿提“針”，崇尚豐盈。,五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌,美國一家石油公司經(jīng)理幾乎在無意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經(jīng)過是這樣的：美方經(jīng)理會見石油輸出國組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書上的一些細節(jié)問題。談話時，阿方代表漸漸地向美方代表靠攏，直到離美方代表只有15厘米的距離才停下來。美方代表對如此近的身體間距離很不習慣，他漸漸逐步后退。然而，阿方代表略微皺了皺眉，隨即又開始向美方代表靠攏，美方代表再次后退。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。終于，在美方代表感到十分別扭和尷尬的身體距離中雙方成交了。,案 例,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。03:07:3203:07:3203:073/21/2023 3:07:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2103:07:3203:07Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。03:07:3203:07:3203:07Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2123.3.2103:07:3203:07:32March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月21日星期二上午3時7分32秒03:07:3223.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午3時7分23.3.2103:07March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月21日星期二3時7分32秒03:07:3221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午3時7分32秒上午3時7分03:07:3223.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。03:07:3203:07:3203:073/21/2023 3:07:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23.3.2103:07:3203:07Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。03:07:3203:07:3203:07Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2103:07:3203:07:32March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午3時7分32秒03:07:3223.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月上午3時7分23.3.2103:07March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二3時7分32秒03:07:3221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午3時7分32秒上午3時7分03:07:3223.3.21 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。03:07:3203:07:3203:073/21/2023 3:07:32 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23.3.2103:07:3203:07Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。03:07:3203:07:3203:07Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。23.3.2123.3.2103:07:3203:07:32March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午3時7分32秒03:07:3223.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月上午3時7分23.3.2103:07March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月21日星期二3時7分32秒03:07:3221 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午3時7分32秒上午3時7分03:07:3223.3.21,感謝您的下載觀看,專
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