商務談判的策略(2)-資料下載頁
2025-05-12 22:09本頁面
【正文】 割策略 第二節(jié) 談判過程各階段的策略 5 15 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務談判的策略 三、磋商階段策略 ? 抬價策略 ? 不開先例策略 ? 價格陷阱策略 ? 蠶食策略 第二節(jié) 談判過程各階段的策略 5 16 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務談判的策略 四、成交階段策略 ? 場外交易 ? 結(jié)束談判策略 ? 最后獲利策略 第二節(jié) 談判過程各階段的策略 5 17 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務談判的策略 ? 商務談判策略是指談判者在談判過程中，為了達到己方某種預期目標所采取的行動方案和對策。 ? 商務談判策略的程序是指制定策略所應遵循的邏輯步驟。主要步驟有七步。 ? 策略可以分為與時間、空間有關(guān)的策略；與物質(zhì)有關(guān)的策略；與信息有關(guān)的策略；與人有關(guān)的策略；與需要有關(guān)的策略；與價格有關(guān)的策略等。 ? 商務談判各階段均有其相應的策略。 本章小結(jié)
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