商務(wù)談判的類型(2)-資料下載頁
2025-04-29 05:31本頁面
【正文】 易，并簽訂了合同。 （七）按商務(wù)談判雙方接觸的方式劃分 ?直接談判 ?間接談判 ?直接談判：是指在商務(wù)談判活動(dòng)中，參加談判的雙方當(dāng)事人之間不需加入任何中介組織或中介人直接進(jìn)行的談判形式。包括面對面的談判、電話談判和利用信函、電傳等通訊工具進(jìn)行的書面談判形式。 ? ? 優(yōu)點(diǎn)何在？何種情況下適用？ ?優(yōu)點(diǎn)： ?不需中間人介入，免去了很多中間手續(xù)，使談判變得及時(shí)、快速； ?各方當(dāng)事人直接參加談判，易于保守商業(yè)秘密； ?節(jié)約談判費(fèi)用，不需支付中介費(fèi)用。 ?適應(yīng)以下情況： ?參加談判雙方或一方重禮節(jié)，以直接談判形式表示對對方的尊重； ?較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判； ?談判涉及一些長期懸而未決的問題，采用其他方式無法解決時(shí)； ?其他各種需雙方直接進(jìn)行交往的情況。 ?間接談判：是指參加談判的雙方或一方當(dāng)事人不直接出面參與商務(wù)談判活動(dòng)，而是通過中介人（委托人、代理人）進(jìn)行的談判。 ? 優(yōu)點(diǎn)何在？何種情況下適用？ ?優(yōu)點(diǎn)： ?中介人一般都是談判對方當(dāng)?shù)氐拇砣?，熟悉?dāng)?shù)氐沫h(huán)境，熟知談判對方的行為方式，便于找到合理的解決問題的辦法； ?代理人身處代理的地位，利益沖突不直接，不易陷入談判的僵局； ?代理人在其授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判，不易損失被代理人的利益。 ?適用于以下情況： ?談判一方或雙方對對手情況不了解時(shí)； ?在沖突性較大的談判中，為了避免雙方直接沖突，多采用此法； ?在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方又無力解決時(shí)。 總結(jié)：商務(wù)談判的類型 ? 按談判規(guī)模劃分 一對一談判 ? 小組談判 ? 大型談判 ? 按談判對象所在國家（地區(qū)）劃分 國內(nèi)商務(wù)談判 ? 涉外商務(wù)談判 ? 按談判地點(diǎn)劃分 主場談判 ? 客場談判 ? 中立地點(diǎn)談判 ? 按談判的交流方式劃分 口頭談判 ? 書面談判 ? 按談判內(nèi)容劃分 商品購銷談判 ? 服務(wù)貿(mào)易談判 ? 工程承包談判 ? 對外加工、裝配業(yè)務(wù)談判 ? 租賃業(yè)務(wù)談判 ? 服務(wù)貿(mào)易談判 技術(shù)貿(mào)易談判 ? 合作經(jīng)營談判 ? 原有合同的重新談判 ? 索賠談判
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