商務(wù)談判風(fēng)格及其類型-資料下載頁(yè)
2025-01-18 11:57本頁(yè)面
【正文】 商有道 不同國(guó)家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。 中國(guó)人的談判風(fēng)格174。 中華民族歷史悠久，儒家文化的影響根深蒂固。中國(guó)人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，素有 “禮儀之邦 ”的美稱。中國(guó)人吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的韌性；談吐含蓄，不輕易直接表露真實(shí)思想；工作節(jié)奏總體上不快；比較保守，不輕易冒險(xiǎn)；工于心計(jì)，足智多謀。中國(guó)內(nèi)地的談判人員多具有奉獻(xiàn)精神，而港澳臺(tái)地區(qū)的談判人員多注重實(shí)利，包括個(gè)人利益。174。 1．注重禮節(jié)174。 2．重視人際關(guān)系174。 3．工作節(jié)奏不快174。 4．比較含蓄174。 5．善于把握原則性和靈活性174。 中國(guó)香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的商人受中國(guó)傳統(tǒng)文化和世界各國(guó)文化的影響，一方面他們具有中國(guó)人勤勞智慧的特點(diǎn)，另一方面這些地區(qū)的商業(yè)氣息極強(qiáng)。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對(duì)方拉關(guān)系、套近乎；也擅長(zhǎng)施以小恩小惠。他們報(bào)價(jià)靈活，水分很大，常常一降再降給對(duì)方造成錯(cuò)覺，使對(duì)方感到他們已做了最大讓步，其實(shí)成交價(jià)仍高于基本價(jià)。因此與他們談判前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。港澳臺(tái)地區(qū)的商人做生意時(shí)，慣于 “放長(zhǎng)線釣大魚 ”，常常表示愿贈(zèng)送一些設(shè)備第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格26經(jīng)商有理、行商有道本章小結(jié)174。 商務(wù)談判作為人際交往的特殊形式，必然涉及不同地域、文化的談判主體的交往與接觸，從而導(dǎo)致跨文化談判問題。174。 跨文化談判，即跨越國(guó)界的、分屬于不同國(guó)家或地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)主體，為實(shí)現(xiàn)各自的目的而相互間所進(jìn)行的磋商過(guò)程。174。 跨文化談判，既與國(guó)內(nèi)談判存在著密切的聯(lián)系，又常常表現(xiàn)出談判主體間顯著的文化差異與強(qiáng)烈的文化沖突。174。 商務(wù)談判中的文化差異，對(duì)談判中的溝通過(guò)程、時(shí)空的概念、決策活動(dòng)、法律制度、談判認(rèn)知，以及談判風(fēng)格都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，同時(shí)，也對(duì)談判者取得跨文化談判的成功提出特殊要求。174。 由于文化背景的差異，世界各國(guó)商人在商務(wù)談判活動(dòng)中會(huì)表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。本章具體分析了美國(guó)商人、歐洲主要國(guó)家或地區(qū)的商人、日本商人、阿拉伯商人，以及中國(guó)商人的談判風(fēng)格。第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格27經(jīng)商有理、行商有道靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2123:39:0923:39May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 23:39:0923:39:0912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2123:39:0923:39May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 23:39:0923:39:0912 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:39:0923:39May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 23:39:0923:39:0912 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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