【正文】 ： ? 紅臉 當(dāng)好人，演鷹派 強(qiáng)硬派，放炮轟擊 ? 白臉 當(dāng)壞人，演鴿派 溫和派，折衷調(diào)和 ? ⑵ 1人實(shí)施： ? 1人扮演紅臉、白臉兩個(gè)角色 85 ： 是一種收效頗大的談判策略 ? 案例一：休斯買飛機(jī) ? ： 是指先用強(qiáng)硬態(tài)度控制對方，后又折衷調(diào)和，迫使對方讓步的一種 “ 強(qiáng)硬與溫和 ” 兩手結(jié)合并用的談判策略。 86 ? 5點(diǎn)： ? ⑴準(zhǔn)確把握運(yùn)用時(shí)機(jī) ? ① 僵局 ②對方重視本次談判； ? ⑵ 做好扮相分工， 紅臉 主談人，白臉 助手 ? ⑶保證扮相特征與本人性格基本符合 ? ⑷配合默契 ? ⑸ 1人運(yùn)用切記要靈活機(jī)動(dòng) 87 ?本章主要內(nèi)容回顧 88 ?價(jià)格磋商三部曲 89 圖 類型 買方 賣方 結(jié)果 還價(jià) 底線 期 待 價(jià) 開價(jià) 底線 期 待 價(jià) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 書面報(bào)價(jià) 口頭報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)：指談判過程中一方或雙方提出自己的價(jià)格和其他交易條件。 影響報(bào)價(jià)標(biāo) 準(zhǔn)的內(nèi)部因素 影響報(bào)價(jià)標(biāo) 準(zhǔn)的外部因素 報(bào)價(jià)方式 報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 91 不要相信 第一次報(bào)價(jià) ...... 討幾次？ 還價(jià)出低 調(diào)整期望 買方 出牌 92 ?僵局的制造與處理策略 93 小題大作 增加議題 結(jié)盟 悶 94 談判一方故意制造僵局 雙方觀點(diǎn)對立，爭執(zhí)導(dǎo)致僵局 溝通障礙、環(huán)境改變導(dǎo)致僵局 談判雙方用語不當(dāng)、形成一言堂導(dǎo)致僵局 談判人員偏見、成見、失誤、素質(zhì)低下、采 用強(qiáng)迫手段導(dǎo)致僵局 利益合理要求差距導(dǎo)致僵局 95 冷靜理性的思考，符合人之常情 協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子 歡迎不同意見，語言適度，避免爭吵 正確認(rèn)識談判僵局 96 1 環(huán)境改變謀略 改變談判環(huán)境打破僵局，游樂項(xiàng)目等 2 升格謀略 上升到一方或雙方上級繼續(xù)談判。 3 最后通牒謀略 一方亮出最后條件，行則行，不行則罷 4 休會(huì)謀略 使雙方冷靜析，緩和緊張氣氛 5 換將謀略 更換主談人 6 仲裁謀略 雙方自愿將爭議提交雙方同意第三者進(jìn)行裁決謀略 97 ?商務(wù)談判讓步策略 1. 確定讓步的條件。 2. 列出讓步的清單。 3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。 4. 制定新的磋商方案。 5. 確定讓步的方式。 6. 選擇合適的讓步時(shí)機(jī) 99 確定談判的整體利益 談判對各方重要程度 已方可接受最低條件 確定讓步的方式 多種組合方式 在談判中不斷調(diào)整 選擇讓步的時(shí)機(jī) 已方小讓步對方大滿足 衡量讓步的結(jié)果 衡量已方利益得失 衡量已方談判地位 衡量已方討價(jià)還價(jià)能力 100 絲毫 無損策略 互惠策略 理想策略 高姿態(tài)讓步 我方讓步 換對方讓步 步步為營 退一步 進(jìn)二步 長短期利益結(jié)合策略 101 利益對 象選擇 成本選擇 人的 選擇 結(jié)果 選擇 環(huán)境選擇 時(shí)間選擇 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:22:1910:22:1910:223/19/2023 10:22:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:1910:22Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:22:1910:22:1910:22Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:1910:22:19March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 22分 19秒 10:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時(shí) 22分 :22March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 22分 19秒 10:22:1919 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 22分 19秒 上午 10時(shí) 22分 10:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:22:1910:22:1910:223/19/2023 10:22:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:1910:22Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:22:1910:22:1910:22Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1910:22:19March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 22分 19秒 10:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 22分 :22March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 22分 19秒 10:22:1919 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 22分 19秒 上午 10時(shí) 22分 10:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:22:1910:22:1910:223/19/2023 10:22:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1910:22Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:22:1910:22:1910:22Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1910:22:19March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 22分 19秒 10:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 22分 :22March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 22分 19秒 10:22:1919 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 22分 19秒 上午 10時(shí) 22分 10:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴