第六章商務(wù)談判的“聽、說、問、答、看”技巧-資料下載頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 現(xiàn)。,（3）下肢的動作語言 A、足尖頻繁起落，抖動腿部：表示焦躁不安、不耐煩或欲擺脫某種緊張感 B、雙足交叉而坐：男性常用此法壓制自己的情緒，如對對方的保留態(tài)度；女性如再并攏兩膝，則表示拒絕或防御的態(tài)度，比較含蓄、委婉。 C、分腿而坐：表示自信并愿意接受對方的挑戰(zhàn),（4）腹部的動作語言 A、凸出腹部：表示心理優(yōu)越、自信、滿足 B、解開上衣鈕扣露出腹部：表示開放自己的勢力范圍，不存戒備之心 C、腹部起伏不停：表示興奮、激動或憤怒 D、抱腹蜷縮：表示不安、沮喪、消沉 E、輕拍自己腹部：表示風(fēng)度、得意,看出對方的內(nèi)心，警察與小偷，納粹抓美軍情報人員：右手拿叉子，坐下雙腿交叉姿勢是美式，而歐州人有嚴(yán)格訓(xùn)練，一看就是美國人,6.商務(wù)談判中“辯”的技巧,“辯”的原則 （1）觀點明確，立場堅定 （2）辨路敏捷、嚴(yán)密，富有邏輯 （3）掌握大的原則，不糾纏細(xì)節(jié) （4）掌握進(jìn)攻的尺度 （5）態(tài)度公正，措辭嚴(yán)密 （6）善于應(yīng)變 （7）保持良好風(fēng)度,“辯”的技巧 （1）消除對方戒心，創(chuàng)造良好氛圍 （2）給對方能夠站在雙方角度考慮問題的印象 （3）仔細(xì)推敲語言 （4）能讓對方下臺階 （5）給對方考慮的時間 （6）對尖銳問題采用迂回戰(zhàn)術(shù) （7）尋找雙方人格、信仰、價值觀的共同點，拉近雙方距離,7.商務(wù)談判中“說服”的技巧,(1)說服技巧的環(huán)節(jié) A.建立良好的人際關(guān)系,取得他人的信任 B.分析你的意見可能導(dǎo)致的影響 C.簡化對方接受說服的程序 D.爭取另一方的認(rèn)同,(2)說服技巧的要點 A.站在他人的角度設(shè)身處地談問題,不要只說自己的理由 B.消除對方的戒心,創(chuàng)造良好的氛圍,三、商務(wù)談判技巧綜合運用,（一）對付實力雄厚對手的技巧 1.保護(hù)自己 2.利用自己的相對優(yōu)勢,（二）對付難以合作對手的技巧 1.談判柔道 2.主題調(diào)解程序,（三）對付陰謀詭計對手的技巧 1.對付詭計的態(tài)度 2.常見的詭計及其談判對策,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:41:1510:41:1510:4111/17/2024 10:41:15 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1710:41:1510:41Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。10:41:1510:41:1510:41Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1710:41:1510:41:15November 17, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午10時41分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日上午10時41分15秒10:41:1524.11.17 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月上午10時41分24.11.1710:41November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年11月17日星期日10時41分15秒10:41:1517 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午10時41分15秒上午10時41分10:41:1524.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1710:4110:41:1510:41:15Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日10時41分15秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日10時41分15秒24.11.17,謝謝大家！
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