商務(wù)談判6章語(yǔ)言技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-06 20:49本頁(yè)面
【正文】 多些，有時(shí)少些，是嗎？” ? 買(mǎi)主：“是的?！? ? 賣(mài)主：“到底需要哪種型號(hào)的車(chē)，一方面需看你的貨是什么，另一方面要看汽車(chē)在什么路上行駛，是嗎？” 寧愿買(mǎi)貴的 ——提問(wèn)技巧的運(yùn)用 ? 買(mǎi)主：“是的，不過(guò) ……” ? 賣(mài)主：“如果你的車(chē)在丘陵地區(qū)行駛，而且你們那里冬季較長(zhǎng)，這時(shí)汽車(chē)所承受的壓力是不是比正常的情況下大一些？” ? 買(mǎi)主：“是的。” ? 賣(mài)主：“你們冬天出車(chē)的次數(shù)比夏天多，是吧？” ? 買(mǎi)主：“是的，多得多?！? ? 賣(mài)主：“有時(shí)貨物太多，又是在冬天的丘陵地區(qū)行駛，汽車(chē)是不是經(jīng)常處于超負(fù)荷狀態(tài)？” ? 買(mǎi)主：“是的，你說(shuō)的不錯(cuò)?！? ? 賣(mài)主：“你在決定購(gòu)車(chē)型號(hào)時(shí)，是不是應(yīng)該留有余地？” 寧愿買(mǎi)貴的 ——提問(wèn)技巧的運(yùn)用 ? 買(mǎi)主：“你的意思是 ……” ? 賣(mài)主：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，是什么因素決定買(mǎi)一輛車(chē)是否值得？”買(mǎi)主：“當(dāng)然是看它的使用壽命啦?！? ? 賣(mài)主：“一輛車(chē)總是滿(mǎn)負(fù)荷，另一輛車(chē)卻從不過(guò)載，你認(rèn)為哪輛車(chē)的壽命長(zhǎng)？” ? 買(mǎi)主：“當(dāng)然是馬力大、載貨量多的那一輛?！? ? 經(jīng)過(guò)這樣的討論，最后買(mǎi)主決定，多花 3500元買(mǎi)一輛 4噸卡車(chē)。 ? 這個(gè)案例是運(yùn)用提問(wèn)技巧的成功案例，整個(gè)談判過(guò)程都是運(yùn)用提問(wèn)與回答的方式進(jìn)行的，使用了多種提問(wèn)技巧，通過(guò)利用這些提問(wèn)技巧，最終目的是使買(mǎi)主自覺(jué)產(chǎn)生認(rèn)同心理，愿意與你合作。這個(gè)案例說(shuō)明運(yùn)用提問(wèn)進(jìn)行談判要注意抓住對(duì)方的需要，表達(dá)要簡(jiǎn)明，更重要的是結(jié)論要讓對(duì)方自己得出。 課程結(jié)束 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:26:4503:26:4503:261/23/2023 3:26:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:4503:26Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:26:4503:26:4503:26Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:4503:26:45January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 45秒 03:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 45秒 03:26:4523 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 26分 45秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:26:4503:26:4503:261/23/2023 3:26:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:4503:26Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:26:4503:26:4503:26Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4503:26:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 45秒 03:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 45秒 03:26:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 26分 45秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:26:4503:26:4503:261/23/2023 3:26:45 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4503:26Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:26:4503:26:4503:26Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4503:26:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 45秒 03:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 45秒 03:26:4523 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 26分 45秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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