商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學們大家好！第九單元：交易的條件及預測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件（1）履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔保人一、文字條件1、保證條件（2）貨物品質(zhì)保證A、運轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判7-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判技巧3/21/2023商務(wù)談判實務(wù)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院管理系【學習目標】?知識目標：通過本章學習，使學生認識到語言溝通在商務(wù)談判中的重要性，掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運用，理解商務(wù)談判中的文字處理技巧，會在不同形勢下使用商務(wù)談判技巧。?技能目標：能夠依據(jù)所學到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語言技巧、行

2025-02-15 13:02

第02章商務(wù)談判的類型-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記：

2025-01-06 18:19

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復習思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判3章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學習目的?了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點與難點：?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學習，學會如何對外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學習使學生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準備?教學目標?通過本章學習，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

第04章商務(wù)談判的整體流程-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實務(wù)》《商務(wù)談判實務(wù)》教學課件教學課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點評：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量

2025-02-28 20:45

第01章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點二、商務(wù)談判的概念及特點三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點與要求】識記：談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會：談判、商務(wù)談判的特征識記：PRAM模式中各字母的含義

2025-01-20 14:14

第05章_商務(wù)談判前的準備-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點與要求】識記：談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會：政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應(yīng)

2025-03-04 13:53

第11章商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章商務(wù)談判的禮儀學習目標本章小結(jié)主要概念和觀念?通過本章學習，你應(yīng)該達到以下目標：?知識目標：了解商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)的含義；認識禮儀和禮節(jié)在商務(wù)談判中的重要作用；理解文化差異對商務(wù)談判的影響；熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標：能夠依據(jù)所學到和掌握的商務(wù)談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范，合乎規(guī)范地進行商務(wù)

2025-03-02 20:34

商務(wù)談判6-資料下載頁

【總結(jié)】糧草先行——商務(wù)談判準備談判的準備和談判進行一樣重要，如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作，也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎(chǔ)上的,俗話說：“大軍未動，糧草先行”。打仗是這樣，完成任務(wù)是這樣，談判也是如此。第一節(jié)談判人

2025-01-07 05:25

商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO國際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學院國際商務(wù)系王揚眉第1章為成功做準備LOGO商務(wù)談判的過程?準備階段?求同階段（談判氛圍；談判議程；談判人員規(guī)格）?報價階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準備?準備工作是

2025-01-05 20:41

商務(wù)談判第09周-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略報價（推）的意義?如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴大了。但是，買方還是不知道賣方的下限，賣方也不知道買方的上限。?我們可以開價，推推看看對手的反應(yīng)，以此推斷對手的底線，并據(jù)此調(diào)整我方期待，修正我方要求。報價階段的談判策略報價：不僅是指產(chǎn)品在價格方面的要價或出價，而且是泛指

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判第6、7章-wenkub

商務(wù)談判第6、7章(已修改)

商務(wù)談判第6、7章(編輯修改稿)

商務(wù)談判第6、7章-wenkub.com

商務(wù)談判第6、7章(已改無錯字)