商務(wù)交流第5章：商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域，談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段：商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決，否則，只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看，商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判

2025-02-14 12:27

第03章商務(wù)談判理論-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點(diǎn)與要求】識記：需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會：需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：博弈論領(lǐng)會：博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會：公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識

2025-02-28 20:42

商務(wù)談判(第1章)--概論-資料下載頁

【總結(jié)】BUSINESS??NEGOTIATION?商務(wù)談判主講人：劉強(qiáng)電話：2397883石河子大學(xué)一、課程安排1、教學(xué)課時：課內(nèi)學(xué)時36學(xué)時2、學(xué)分：2學(xué)分3、教學(xué)對象：?四年制本科經(jīng)濟(jì)類專業(yè)二、教學(xué)目的??? 

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判第6、7章-資料下載頁

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)◆了解商務(wù)談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>

2025-01-05 21:00

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

第04章商務(wù)談判的整體流程-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點(diǎn)評：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量

2025-02-28 20:45

第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點(diǎn)與要求】識記：談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會：政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應(yīng)

2025-03-04 13:53

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判3章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn)：?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會如何對外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

國際商務(wù)談判和交易的達(dá)成-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判和交易的達(dá)成第一節(jié)國際商務(wù)談判?一、國際商務(wù)談判的步驟與原則?“商務(wù)談判三步曲”的步驟與原則，?即申明價值（Claimingvalue）談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。?創(chuàng)造價值（Creatingvalue）雙方彼此溝

2025-01-07 07:23

商務(wù)談判_談判開局-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判(完整版)

商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判(更新版)

商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判(專業(yè)版)

商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判(留存版)