【正文】 雙贏結(jié)果。 在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權(quán)做主， 還要通過上司批準(zhǔn)。此時(shí)你應(yīng)該（） A、說對(duì)方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明，以免浪費(fèi)這么多時(shí)間。 B、 詢問對(duì)方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。 D、與對(duì)方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。 E、 進(jìn)一步給出讓步，以達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件 。 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對(duì)方提出一些假設(shè)性的 需求或問題，目的在于摸清底牌。此時(shí)你應(yīng)該（） A、按照對(duì)方假設(shè)性的需求和問題誠實(shí)回答。 B、 對(duì)于各種假設(shè)性的需求和問題不予理會(huì)。 C、 指出對(duì)方的需求和問題不真實(shí)。 D、了解對(duì)方的真實(shí)需求和問題，有針對(duì)性地給予同樣假設(shè)性答復(fù)。 E、 窺視對(duì)方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易。 談判對(duì)方提出幾家競爭對(duì)手的情況，向你施壓，說你的價(jià)格太高，要求 你給出更多的讓步，你應(yīng)該（） A、談判更多的了解競爭狀況，堅(jiān)持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 B、 強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格是最合理的。 C、 為了爭取合作，以對(duì)方提出競爭對(duì)手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交。 D、問：既然競爭對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實(shí)，說對(duì)方提出的競爭對(duì)手情況不真實(shí)。 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 當(dāng)對(duì)方提出如果這次談判你能給予優(yōu)惠條件，保證下次給你更大的生 意，此時(shí)你應(yīng)該（） A、按對(duì)方的合作要求給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件。 B、 為雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按對(duì)方要求的優(yōu)惠條件成交。 C、 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。 D、要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予優(yōu)惠條件。 E、 堅(jiān)持原有的合作條件，對(duì)對(duì)方所提出的下次合作不予理會(huì)。 談判對(duì)方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）但苦于財(cái)力不足，不能 完整成交。此時(shí)你應(yīng)該（） A、要對(duì)方購買部分產(chǎn)品（服務(wù)），成交多少算多少。 B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。 C、 要求對(duì)方借錢購買整體方案。 D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。改變方案時(shí)要注意相應(yīng)條件的調(diào)整。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣給對(duì)方，對(duì)方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 對(duì)方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓 步，你應(yīng)該（） A、強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào)“雙贏”，盡快促成交易。 B、 對(duì)對(duì)方提出的附加條件不予考慮，堅(jiān)持原有的合作條件。 C、 針鋒相對(duì)，對(duì)對(duì)方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對(duì)手合作。 E、 運(yùn)用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對(duì)方。 在談判過程中，對(duì)方總是改變自己的方案、觀點(diǎn)、條件，使談判無休無 止的拖下去。你應(yīng)該（） A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對(duì)方周旋。 B、 設(shè)法弄清楚對(duì)方的期限要求，提出己方的最后期限。 C、 節(jié)省自己的時(shí)間和精力，不與這種對(duì)象合作。 D、采用休會(huì)策略，等對(duì)方真正有需求時(shí)再和對(duì)方談判。 E、 采用“價(jià)格陷阱”策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會(huì)漲價(jià)。 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 在談判中雙方因某一個(gè)問題陷入僵局，有可能是過分堅(jiān)持立場之故。此 時(shí)你該（） A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對(duì)方的條件。 B、 放棄立場，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益。 C、 堅(jiān)持立場，要想獲得更多的利益就的堅(jiān)持原有談判條件不變。 D、用先體會(huì)的方法，后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判。 除非滿足對(duì)方的條件，否則對(duì)方將轉(zhuǎn)向其它的合作伙伴，并與你斷絕 一切生意往來，此時(shí)你應(yīng)該（） A、從立場中脫離出來，強(qiáng)調(diào)共同的利益，要求平等機(jī)會(huì)，不要被威脅嚇倒 而做出不情愿的讓步。 B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 C、 給出供選擇的多種方案以達(dá)到合作的目的。 D、擺事實(shí)，講道理，同時(shí)也給出合作的目的。 E、 通過有影響力的第三者進(jìn)行調(diào)停，贏得合理的條件 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 A2分 B3分 C7分 D6分 E10分 A2分 B10分 C7分 D6分 E5分 A4分 B3分 C6分 D7分 E10分 A10分 B6分 C5分 D2分 E8分 A4分 B2分 C10分 D6分 E5分 A6分 B2分 C6分 D10分 E3分 A10分 B4分 C8分 D2分 E7分 A4分 B10分 C3分 D6分 E7分 A4分 B6分 C2分 D10分 E7分 A10分 B2分 C6分 D6分 E7分 如果您得了： 95以上：談判專家 90— 95：談判高手 8090：有一定的談判能力 7080：具有一定的潛質(zhì) 70以下：談判能力不合格，需要繼續(xù)努力 實(shí)訓(xùn)一：商務(wù)談判的基本技能 掌握環(huán)境情報(bào)，以靜制動(dòng)，靜觀 其變 在談判中，不僅要注重自己方面 的相關(guān)情報(bào)，還要重視對(duì)手的環(huán)境情 報(bào)，只有知己知彼知?jiǎng)?，才能獲得勝 利。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:59:3313:59:3313:593/29/2023 1:59:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:3313:59Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:59:3313:59:3313:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:3313:59:33March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 59分 33秒 13:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 59分 :59March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 59分 33秒 13:59:3329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 59分 33秒 下午 1時(shí) 59分 13:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:59:3313:59:3313:593/29/2023 1:59:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:3313:59Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:59:3313:59:3313:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:3313:59:33March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 59分 33秒 13:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 59分 :59March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 59分 33秒 13:59:3329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 59分 33秒 下午 1時(shí) 59分 13:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:59:3313:59:3313:593/29/2023 1:59:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3313:59Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:59:3313:59:3313:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3313:59:33March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 59分 33秒 13:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 59分 :59March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 59分 33秒 13:59:3329 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 59分 33秒 下午 1時(shí) 59分 13:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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