商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：交易的條件及預(yù)測(cè)第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件（1）履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件（2）貨物品質(zhì)保證A、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間保證規(guī)則

2025-01-20 12:40

第02章商務(wù)談判的類型-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì)：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記：

2025-01-06 18:19

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判3章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn)：?談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何對(duì)外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

第04章商務(wù)談判的整體流程-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點(diǎn)評(píng)：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量

2025-02-28 20:45

第01章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點(diǎn)二、商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會(huì)：談判、商務(wù)談判的特征識(shí)記：PRAM模式中各字母的含義

2025-01-20 14:14

第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會(huì)：政策、科技與金融法規(guī)信息對(duì)談判的重要性簡(jiǎn)單應(yīng)

2025-03-04 13:53

商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO國(guó)際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學(xué)院國(guó)際商務(wù)系王揚(yáng)眉第1章為成功做準(zhǔn)備LOGO商務(wù)談判的過程?準(zhǔn)備階段?求同階段（談判氛圍；談判議程；談判人員規(guī)格）?報(bào)價(jià)階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準(zhǔn)備?準(zhǔn)備工作是

2025-01-05 20:41

商務(wù)談判第09周-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略報(bào)價(jià)（推）的意義?如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴(kuò)大了。但是，買方還是不知道賣方的下限，賣方也不知道買方的上限。?我們可以開價(jià)，推推看看對(duì)手的反應(yīng)，以此推斷對(duì)手的底線，并據(jù)此調(diào)整我方期待，修正我方要求。報(bào)價(jià)階段的談判策略報(bào)價(jià)：不僅是指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)或出價(jià)，而且是泛指

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判第07周-資料下載頁

【總結(jié)】第二章主講：李菁商務(wù)談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構(gòu)成●談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構(gòu)成●智囊團(tuán)談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1．談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進(jìn)行合理分工，確定不同情況下的主談人與輔談人，明確他們的位置、責(zé)任與配合關(guān)系。主談人

2025-01-07 06:06

商務(wù)談判第05周-資料下載頁

【總結(jié)】第二章主講：李菁本章內(nèi)容提要：由哪些人；以什么方式；如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。1.談判人員的素質(zhì)要求2.談判班子的組織構(gòu)成3.談判人員的選拔4.談判活動(dòng)的管理商務(wù)談判組織與管理引入故事●我國(guó)第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判第13周-資料下載頁

【總結(jié)】讓步：讓步實(shí)際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對(duì)方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢(shì)讓步項(xiàng)目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時(shí)機(jī)我方在哪些項(xiàng)目上可以做出讓步；以換取對(duì)方哪些方面的讓步；哪些是對(duì)方必須讓步的，哪些是希望對(duì)方讓步的；預(yù)測(cè)對(duì)方要求我們哪些

2025-01-07 06:07

商務(wù)談判第11章-wenkub.com

商務(wù)談判第11章(已改無錯(cuò)字)

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商務(wù)談判第11章(參考版)

商務(wù)談判第11章-文庫(kù)吧資料