【總結(jié)】李蔚田博士,中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,,國(guó)際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation,?,國(guó)際商務(wù)談判的文化禮儀,國(guó)際商務(wù)談判者來(lái)自不同國(guó)家,有著各自的文化、經(jīng)濟(jì)背景,其價(jià)值觀、立場(chǎng)、風(fēng)俗習(xí)慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。一個(gè)稱職的國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)該既了解對(duì)方的談判風(fēng)俗又了解自己的談判風(fēng)格,能夠靈活機(jī)動(dòng),隨機(jī)應(yīng)變,投其所好,因勢(shì)利導(dǎo),以取
2025-03-02 14:21
【總結(jié)】章節(jié)設(shè)置?第一章國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論?第二章國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論與談判動(dòng)機(jī)?第三章博弈論在談判中的應(yīng)用?第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作?第五章國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程?第六章國(guó)際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)?第七章國(guó)際商務(wù)談判禮儀?第八章國(guó)際商
2025-01-07 07:25
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判2023-11-15第六章國(guó)際商務(wù)談判的技巧?第一節(jié)技巧的含義?第二節(jié)技巧的類型2023-11-15第一節(jié)技巧的含義?一、定義?二、策略方針和路線的選擇2023-11-15一、定義?(一)策略的含義?(二)戰(zhàn)術(shù)的含義2023-11-15二
2025-02-28 14:14
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測(cè)第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間保證規(guī)則
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判,前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計(jì)劃的制訂等項(xiàng)任務(wù)。一、對(duì)談判環(huán)境因素的分析談判是在一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化影響下的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)
2025-01-07 07:22
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國(guó)人,他家有一片小農(nóng)場(chǎng),種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話,要訂購(gòu)他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來(lái)了一位小男孩,約有二十歲,他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜,被法國(guó)主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽(tīng)完小男孩的故事后,開(kāi)口說(shuō):“說(shuō)夠了吧?那邊那個(gè)大西瓜給
2025-02-23 15:27
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中,政治
2025-03-08 01:04
【總結(jié)】第二章影響國(guó)際商務(wù)談判的因素【本章內(nèi)容】一、國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素二、國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素三、國(guó)際商務(wù)談判中的心理因素【重點(diǎn)與要求】了解:政治狀況因素、法律制度因素的主要內(nèi)涵領(lǐng)會(huì):商業(yè)習(xí)慣因素、社會(huì)習(xí)俗因素和宗教信仰因素的影響應(yīng)用:根據(jù)一國(guó)財(cái)務(wù)狀況對(duì)談判進(jìn)程帶來(lái)的影響進(jìn)行簡(jiǎn)單分析
2025-01-04 11:47
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過(guò)程v第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)v第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的開(kāi)始階段v第三節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段v第四節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的交易明確階段v第五節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)束階段第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)一、談判的階段性開(kāi)始階段、實(shí)質(zhì)性談判階段、交易明確階段、談判結(jié)束階段二、橫向談判法與縱向
2025-02-28 14:16
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判策略的含義?國(guó)際商務(wù)談判策略-是指談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和。1談判的各個(gè)階段的策略談判的各個(gè)階段的策略?一、開(kāi)局階段(openingstage)?二、摸底階段(bottom-touchingstage)?三、報(bào)價(jià)階段(quotestage)?四、磋商階段(Cons
2025-03-02 11:42
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國(guó)家、
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第六章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧談判是借助于談判雙方的信息交流來(lái)完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過(guò)談判人員之間的聽(tīng)、問(wèn)、答、敘、看、辯及說(shuō)服對(duì)方等方法來(lái)完成。談判人員必須十分注意捕捉對(duì)方思維過(guò)程的蛛絲螞跡,以便及時(shí)了解對(duì)方需求動(dòng)機(jī)的線索;必須仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言,注意
2025-03-08 01:06
【總結(jié)】第六章國(guó)際商務(wù)談判的禮儀第一節(jié)社會(huì)交往的禮儀一社交禮儀的技巧(一)語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)美國(guó)人閑談很短就進(jìn)入正題,墨西哥人重視寒暄,中東???美國(guó)?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞(二)遵守交往基本禮儀?空間距離?謹(jǐn)
2025-02-28 14:25
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判理論1國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉,出現(xiàn)了一門(mén)新興科學(xué)——控制論,它是由美國(guó)科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
【總結(jié)】商務(wù)談判第五章國(guó)際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國(guó)際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管
2025-01-07 07:29