【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中,政治
2025-03-08 01:04
【總結(jié)】第二章影響國(guó)際商務(wù)談判的因素【本章內(nèi)容】一、國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素二、國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素三、國(guó)際商務(wù)談判中的心理因素【重點(diǎn)與要求】了解:政治狀況因素、法律制度因素的主要內(nèi)涵領(lǐng)會(huì):商業(yè)習(xí)慣因素、社會(huì)習(xí)俗因素和宗教信仰因素的影響應(yīng)用:根據(jù)一國(guó)財(cái)務(wù)狀況對(duì)談判進(jìn)程帶來的影響進(jìn)行簡(jiǎn)單分析
2025-01-04 11:47
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程v第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)v第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的開始階段v第三節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段v第四節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的交易明確階段v第五節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)束階段第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)一、談判的階段性開始階段、實(shí)質(zhì)性談判階段、交易明確階段、談判結(jié)束階段二、橫向談判法與縱向
2025-02-28 14:16
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判策略的含義?國(guó)際商務(wù)談判策略-是指談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和。1談判的各個(gè)階段的策略談判的各個(gè)階段的策略?一、開局階段(openingstage)?二、摸底階段(bottom-touchingstage)?三、報(bào)價(jià)階段(quotestage)?四、磋商階段(Cons
2025-03-02 11:42
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國(guó)家、
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第六章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對(duì)方等方法來完成。談判人員必須十分注意捕捉對(duì)方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時(shí)了解對(duì)方需求動(dòng)機(jī)的線索;必須仔細(xì)傾聽對(duì)方的發(fā)言,注意
2025-03-08 01:06
【總結(jié)】第六章國(guó)際商務(wù)談判的禮儀第一節(jié)社會(huì)交往的禮儀一社交禮儀的技巧(一)語言表達(dá)藝術(shù)美國(guó)人閑談很短就進(jìn)入正題,墨西哥人重視寒暄,中東???美國(guó)?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞(二)遵守交往基本禮儀?空間距離?謹(jǐn)
2025-02-28 14:25
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判理論1國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉,出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論,它是由美國(guó)科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
【總結(jié)】商務(wù)談判第五章國(guó)際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國(guó)際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管
2025-01-07 07:29
【總結(jié)】中青旅控股股份有限公司首席談判人員:白鑫談判人員:張薇技術(shù)人員:聶佳,竇瑾,安樂商務(wù)人員:錢欣,劉美,曹國(guó)英財(cái)務(wù)人員:高偉法律人員:楊洋記錄人員:武群公司簡(jiǎn)介我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)劣勢(shì)行業(yè)威脅客戶信息行程安排行程報(bào)價(jià)相關(guān)法律問題公司簡(jiǎn)介
2025-01-07 06:57
【總結(jié)】第六章國(guó)際商務(wù)談判策略,本章主要內(nèi)容:1、國(guó)際商務(wù)談判的開局策略2、國(guó)際商務(wù)談判的磋商策略3、國(guó)際商務(wù)談判的簽約,,?,第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的開局,案例1:“您可以試用我一個(gè)月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字,它有助于我將來找工作。”學(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”學(xué)者聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去
2025-03-02 15:56
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判目錄的階段原則及主要理論P(yáng)RAM商務(wù)談判禮儀第一章國(guó)際商務(wù)談判概述【案例導(dǎo)入】:不光用嘴,更要用心和腦袋“財(cái)富來回滾,全憑舌上功”第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征一、國(guó)際商務(wù)談
2025-01-16 07:32
【總結(jié)】第三章國(guó)際商務(wù)談判人員。。通過本章學(xué)習(xí),了解國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì),熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成,懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則,重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)案例導(dǎo)入保險(xiǎn)理賠?談判專家為什么會(huì)取得如此好的談判成果?第一節(jié)談判人
2025-01-14 05:30
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判——禮儀篇?jiǎng)⒒甘悄撤b廠的業(yè)務(wù)員,論口才,論業(yè)務(wù)能力,都令他的老板“一百個(gè)放心”??蓻]想到,在國(guó)際性的定貨會(huì)上,當(dāng)他風(fēng)塵仆仆找到一家商場(chǎng)后,接待人員見他胡子拉碴,且又衣冠不整,帶的樣品連看也不看,就給打發(fā)走了。因?yàn)檫@家商場(chǎng)認(rèn)為:“就這樣一副尊容,廠里能生產(chǎn)出高檔服裝?”劉桓好窩火,這不是
2025-03-08 01:00
【總結(jié)】談判的具體目標(biāo)四個(gè)層次1、最高目標(biāo)thehighesttargetorthemaximumtarget2、實(shí)際需求目標(biāo)theexpectedtarget3,可接受目標(biāo)theacceptabletarget4,最低目標(biāo)thelowesttarget
2025-03-08 01:02