商務(wù)談判6-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:25本頁(yè)面
【正文】 部的有關(guān)部門(mén)抽出一些職員，組成另一談判小組。但是，無(wú)論用哪種辦法，兩個(gè)小組都應(yīng)不斷地互換角色。這是正規(guī)的模擬談判，此方式可以全面檢查談判計(jì)劃，并使談判人員對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)和問(wèn)題都有一個(gè)事先的了解。 2．讓一位談判成員扮演對(duì)手 如果時(shí)間、費(fèi)用和人員等因素不允許安排一次較正式的模擬談判，那么小組負(fù)責(zé)人也應(yīng)堅(jiān)持讓一位人員來(lái)扮演對(duì)方，對(duì) 企業(yè) 的交易條件進(jìn)行磋商、盤(pán)問(wèn)。這樣做也有可能使談判小組負(fù)責(zé)人意識(shí)到是否需要修改某些條件或者增加一部分論據(jù)等，而且也會(huì)使企業(yè)人員提前認(rèn)識(shí)到談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。 模擬談判的注意事項(xiàng) ? 合理假設(shè) ? 人員選擇 ? 及時(shí)總結(jié) 總結(jié)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 對(duì)方的觀點(diǎn)、風(fēng)格、精神。 對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)及解決辦法。 自己的有利條件及運(yùn)用狀況。 自己的不足及改進(jìn)措施。 談判所需情報(bào)資料是否完善。 雙方各自的妥協(xié)條件及可共同接受的條件。 談判破裂 與否的界限，等等。 可見(jiàn)，談判總結(jié)涉及各方面的內(nèi)容，只有通過(guò)總結(jié)，才能積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，完善談判的準(zhǔn)備工作 . 1954年，我國(guó)派出代表團(tuán)參加日內(nèi)瓦會(huì)議。因?yàn)槭切轮袊?guó)成立以來(lái)第一次與西方打交道，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。在代表團(tuán)出發(fā)前，進(jìn)行了反復(fù)的模擬練習(xí)。 由代表團(tuán)的同志為一方，其他人分別扮演西方各國(guó)的新聞?dòng)浾吆驼勁腥藛T，提出各種問(wèn)題“刁難”代表團(tuán)的同志。 在這種對(duì)抗中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)給予解決。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，我國(guó)代表團(tuán)在日內(nèi)瓦會(huì)議期間的表現(xiàn)獲得了國(guó)際社會(huì)的一致好評(píng)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:26:4003:26:4003:261/23/2023 3:26:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:4003:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:26:4003:26:4003:26Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:4003:26:40January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 40秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 40秒 03:26:4023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 26分 40秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:26:4003:26:4003:261/23/2023 3:26:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:4003:26Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:26:4003:26:4003:26Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4003:26:40January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 40秒 03:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 40秒 03:26:4023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 26分 40秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:26:4003:26:4003:261/23/2023 3:26:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4003:26Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:26:4003:26:4003:26Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4003:26:40January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 40秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 40秒 03:26:4023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 26分 40秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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