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正文內(nèi)容

商務(wù)談判心理研究(1)(文件)

2025-06-07 22:37 上一頁面

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【正文】 是:①試圖去支配他、控制他。 ③讓他輕易得手。②對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心。④催促他作出決定、不給予他充分的考慮時(shí)間。④膽怯,想開溜。④強(qiáng)行與之接觸。④太軟弱。 自 測 題 1. 商務(wù)談判心理的定義是什么? 2. 什么是談判中的心理挫折? 3. 簡述擺脫挫折困擾的心理防衛(wèi)機(jī)制。②找不到他的興趣所在。②強(qiáng)制他,企圖壓服他。②感到畏懼。②和他辯論,即使在道理上能勝過他,但買賣依然不能成交。②強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn)。 3. 與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌 同這類人員進(jìn)行談判的禁忌是:①不主動(dòng)進(jìn)攻。 2. 與進(jìn)取型對(duì)手談判的禁忌 同這類人進(jìn)行談判的禁忌是: ①不讓他插手談判程序的安排。 第二,創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認(rèn)識(shí)的沖突。 2. 替代作用。 2. 倒退。所有這些,都能為你提供線索,去發(fā)現(xiàn)對(duì)方一言一行背后隱寓的需要。 第二節(jié) 需要的發(fā)現(xiàn) 一、談判中需要的存在 (一)談判的具體需要 這類需要是產(chǎn)生談判的直接原因和談判所要達(dá)到
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