商務談判心理研究(1)(文件)
【正文】 是：①試圖去支配他、控制他。 ③讓他輕易得手。②對他的熱情態(tài)度掉以輕心。④催促他作出決定、不給予他充分的考慮時間。④膽怯，想開溜。④強行與之接觸。④太軟弱。 自 測 題 1. 商務談判心理的定義是什么？ 2. 什么是談判中的心理挫折？ 3. 簡述擺脫挫折困擾的心理防衛(wèi)機制。②找不到他的興趣所在。②強制他，企圖壓服他。②感到畏懼。②和他辯論，即使在道理上能勝過他，但買賣依然不能成交。②強迫他接受你的觀點。 3. 與關(guān)系型對手談判的禁忌 同這類人員進行談判的禁忌是：①不主動進攻。 2. 與進取型對手談判的禁忌 同這類人進行談判的禁忌是： ①不讓他插手談判程序的安排。 第二，創(chuàng)造性與習慣定向認識的沖突。 2. 替代作用。 2. 倒退。所有這些，都能為你提供線索，去發(fā)現(xiàn)對方一言一行背后隱寓的需要。 第二節(jié) 需要的發(fā)現(xiàn) 一、談判中需要的存在 （一）談判的具體需要 這類需要是產(chǎn)生談判的直接原因和談判所要達到
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1