商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略(文件)
【正文】 月 21v 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:48:4922:48:4922:485/12/2023 10:48:49 PMv 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 五月 21五月 2122:48:4922:48:49May 12, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:48:49 下午 10:48 下午 22:48:49五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1知人者智，自知者明。 10:48:49 下午 10:48 下午 22:48:49五月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 12 五月 202310:48:49 下午 22:48:49五月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:48:4922:48:4922:485/12/2023 10:48:49 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。感將法擋箭牌蠶食戰(zhàn)稻草人v 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。接著， 他取出已由印尼政府主管部長(zhǎng)簽字的合同說(shuō)，由于新開(kāi)采的石油收入，政府現(xiàn)在不需要貸款了。 磨時(shí)間 /緩兵計(jì)擋箭牌稻草人五、常用的具體談判策略 當(dāng)時(shí)正趕上國(guó)際市場(chǎng)上大型發(fā)電設(shè)備銷路不好，在該代理人的建議下，德國(guó)公司又極不情愿地降低了報(bào)價(jià)。 欲擒故縱稻草人五、常用的具體談判策略 該代理人將比最低報(bào)價(jià)低 10％的投標(biāo)書(shū)送上去后，又沒(méi)音信了。德國(guó)一家著名公司參加了投標(biāo)，其報(bào)價(jià)比其他公司高，但產(chǎn)品質(zhì)量世界一流。 —— 此謀略在打破談判僵局和終局定價(jià)時(shí)常用。167。 “抹潤(rùn)滑油 ”： 為了解決雙方最后的分歧，做出一些對(duì)自己全局利益影響不大，但對(duì)對(duì)方來(lái)講仍不失為有利條件的讓步，以促使對(duì)方做出相應(yīng)的讓步。 167。 案例：利用離間計(jì)購(gòu)買二手設(shè)備五、常用的具體談判策略167。167。 “化整為零 ”： 將整體不能一次談成的條件，分成幾部分，各個(gè)實(shí)現(xiàn)。 （ 1）汽車行業(yè)，通用以 900萬(wàn)美元的贊助費(fèi)獲勝 （ 2）飲料行業(yè)：可口可樂(lè) 1300萬(wàn)獲得奧運(yùn)會(huì)飲料轉(zhuǎn)用權(quán) 火炬?zhèn)鬟f的商業(yè)化 奧運(yùn)會(huì)義工 最終：預(yù)算經(jīng)費(fèi)為 ，贏利。167。 “告將法 ”： 在對(duì)方主談人的上司面前，說(shuō)其壞話，達(dá)到施加壓力的目的。 “寵將法 “： 以好言頌揚(yáng)對(duì)方，以物資饋贈(zèng)對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生一種友善的好感，從而放松思想警戒。 vs. 步步為營(yíng) 力 Return計(jì)算小利“小氣鬼 ”量五、常用的具體談判策略v 擒將戰(zhàn) ：圍繞對(duì)方的主談人或主談人的重要助手，開(kāi)展激烈的斗爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)談判的優(yōu)惠條件。 表現(xiàn)手法： 一對(duì)一的條件互換 總體概念上的互換五、常用的具體談判策略167。 —— 謀略實(shí)施要點(diǎn)： “壓 ”＋有耐心 案例：巧買音響五、常用的具體談判策略167。 “ 說(shuō)絕話 ”: 對(duì)己方的立場(chǎng)或?qū)Ψ降姆桨?，?
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